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100亿的机遇对于GPS产业链条上的任何一个厂家而言,都是一个不小的诱惑,瞬息万变的市场中,成败也许在此一举.在时间与回报的重负之下,厂商的众生相背暴露在市场当中,任何风吹草动都会让大战提前爆发.

翻出乌龙官司

对于国内最大GPS地图供应商凯立德来说,6月份经历着不同的两种心情.日前,国内第一份GPS行业报告由IT业权威调研机构赛迪发布.报告显示,凯立德第一,灵图第二,瑞图第三.

而就在凯立德,为了这十数年点点滴滴的积淀,终于获得行业认可而欣喜的时候,意想不到的事情发生了.6月3日深夜,有关系密切的设备制造商火急火燎地给凯立德某高管打,透露一个惊人消息:业内另一家实力厂商瑞图万方,以员工个人名义给凯立德所有合作伙伴通发短信和电子邮件,称凯立德抄袭其产品道道通地图一案败诉,与凯立德继续合作可能包含极大风险.

此次邮件中所说的凯立德抄袭道道通地图一案,在业内早已不是新闻,2年前就有各种版本流传.其中最为普遍的一个版本是,瑞图曾经将一纸诉状递至北京中院,指控凯立德软件涉嫌盗用道道通地图信息.据业内相关人士的说法,这种官司根本就没有希望分出输赢,地理信息本来就是客观事实的反映,谈不上谁抄谁的.由于该案很难断定,瑞图本身也没有花什么力气推进,因此该案一直处于无限期停滞状态.

然而,接下来事情的发展更是出乎了凯立德的意料.一些权威媒体也接到了类似的小道消息,并且有些媒体在不明真相的情况下对此消息进行了发布.一向习惯于埋头搞技术的凯立德,一下子被击懵了.在凯立德质朴或者说“陈旧”的思维里,根本预想不到这个事情的发生.

于是,凯立德被彻底激怒了.6月13日,凯立德给众多权威媒体传真了关于此案的声明,并选择了一些媒体公开发表:“近来,有一些企业为争夺导航电子地图产品市场份额,采取不正当竞争手段,恶意诋毁、贬损凯立德公司的公司形象和产品信誉,为此,凯立德公司郑重声明:凯立德公司自主研发的导航电子地图产品,均具有自主知识产权.对于个别企业滥用诉权的恶性竞争行为和一些媒体的不实报道,凯立德公司将采用法律手段依法追究其相应责任,以切实维护自身的合法权益.”

至此,业内的状元与探花撕破了脸皮,GPS行业10年以来的一团和气被彻底打破.

透析体制内外

GPS软件与国家战略信息密切相关,因此政策门槛很高.目前国内拥有GPS导航电子地图甲级测绘资质的企业共有9家,而凯立德和瑞图是后装市场公认的领导者.本来双方井水不犯河水,但国内GPS市场特殊的形成方式,让双方的关系微妙了起来,对“第一”极为敏感.

据业内人士介绍,2003年以前,GPS需求量极小,尚未形成市场.随着2003年车市喷发,GPS市场也迅速增长.据统计,2007年第一季度相对于2006年同期,市场规模增加了294%.众多硬件厂商加入进来,如家电的万利达、长虹佳华,MP4的纽曼等,目前国内有大大小小近1200个品牌、400多加工厂.在竞争加剧的同时,占硬件主要成本的液晶屏与芯片价格全球范围内迅速跳水,因此车载GPS价格随之大幅下降.业内普遍判断,2007年将成为GPS元年,五一、十一、元旦、春节等长假将成为引爆点.特别是在十一时,软硬一体的价格将降到千元左右,完全在可以接受范围之内,市场将全面爆发.据权威机构预测,从2006年到2009年,中国汽车GPS导航系统市场平均年增长率将超过50%,预计到2009年中国汽车GPS导航系统终端的销售额将接近100亿元.再加上2008年北京奥运的契机,2007年和2008年将是中国导航产业市场迅猛成长的黄金时代.


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市场瞬间成形,不允许像其他行业一样慢慢培育品牌,滚动发展.如果不能在起跑线上一下子立住脚跟,形成品牌与销售的先发优势,恐怕以后再也没有机会了.形势使然,局中厂商不得不全力以赴,甚至孤注一掷.而老对手凯立德开始宣传“第一”,瑞图感受到的压力可想而知.


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而一个原因使“翻脸”成为可能.包括凯立德在内的几乎所有GPS软件厂商,都出自于国家测绘系统,具体而言,都是出自武测、西测两所高校的师兄弟,相互之间有千丝万缕的联系,人情的保证不会“翻脸”,而且国家事业单位的长期体制内习惯,也让他们做不出“这种事来”.但瑞图起步于涂料工厂,一开始就遵循纯粹的商业规则,更没有“师兄弟”的人情束缚,一切可能的商业手段,都是合理的,包括“特殊形式”的公关.靠商业智慧勉力经营仍然年年亏损,看着背靠体制的“师兄弟们”不急不慌依然衣食无忧,瑞图的急切与愤懑可想而知.

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成败在此一举

实际上,瑞图着急还有更深层次原因.

GPS软件业有其特性,核心竞争力取决于地图和软件.就地图而言,地图信息覆盖越全面细致,使用价值越高.但是,地图信息的强大,需要以大量测绘专业人员,以专业方法,长期野外作业,慢慢积累大量数据.不是花钱在短时间内就可以得到的.

凯立德出的技术出身于国家测绘系统,在软件技术与地图信息方面都有多年的成熟积累.对于GPS的美好前景,基本是“水到渠成”的心态.而瑞图则不同.

瑞图起步于涂料,佘老板以敏锐的商业嗅觉,发现了GPS蕴藏的巨大商机,开始投资GPS导航系统,以(涂料)厂养(GPS)厂.2003年时,GPS吸干了涂料厂全部利润,但还是没能出位.从HP空降而来的CEO PETER王让老板认识到,只有地图信息丰富,才能笑傲同侪.在2006年,瑞图将地图数量由3个省遍布全国,果然一炮而红,在业内仅次于凯立德.但与此同时,也付出了巨大代价:老板卖了涂料厂得到4亿元,全部投入到地图采集.平心而论,瑞图敏锐的商业意识,果断决绝的决策,高效的运作,可谓卓越.

对瑞图来说,2007年几乎是瑞图迅速收回巨额投入的唯一机会.

业界普遍认为,2007年是车载GPS的爆发机会,此后随着智能手机快速普及,行业增长点将向手机、数码相机等产品转移,在手机上安装GPS将成为市场主流.手机预装不需硬件投资,携带方便,对大多数消费者来说都是很具说服力的.未来3G更给手机GPS以无限遐想空间.

致命的是,虽然经过技术恶补,瑞图已经可以在车载产品上几乎平起平坐,但在通讯设备上根本不具备与凯立德较量的技术能力.也就说,如果10月份市场爆发时瑞图不能一鸣惊人,那么此后只能眼睁睁看着凯立德收获大好江山.4亿投资如果不能迅速收回,已耗干涂料厂所有资产的资金链势必更加紧绷,而和凯立德的竞争仍然漫漫无期,没钱注入无异于慢性死亡.压力之下,孤注一掷也是无奈之举.

事实上,凯立德也并非没有压力.凯立德今年以来的宣传推广和合作伙伴开拓,一直就是针对瑞图的,只不过恪守界限,只说自己的好.大家都知道,确保将来成为老大,最简单的方法就是现在“灭”掉对方.

从官司本身来看,只不过是一种营销技巧与公关手段,已然失去了原本意义,输赢并不重要.在十月份市场爆发前,把对方拉下水

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