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作为首届,展会规模不能算很大,但各门类企业的领导品牌都欣然赴会,收获颇丰.这是一次定制安装、全宅智能的潮流集会,这是一次有远见者的聚会.

《数码家居》作为CEDIA成员,我们以封面专题的形式深度报道CEDIA中国展,以访谈的模式,将此次参会的许多业内精英的商业、观点和产品,清晰呈现给你.

Stephen:

2012年会更震撼

数码家居:首先恭喜首届CEDIA中国展成功举办,来的专业参观者很多.此刻你有何感想?

Stephen Miller:定制安装和智能家居是行业的未来趋势,第一届CEDIA展让每一个进来的观众眼前一亮.这是一个完全不同于Hi-Fi、音响的展会,这是一个开端,我们以后每年都会办下去.

数:您满意这次展会吗?

Stephen:非常满意,远远超出我的预期.每个来到的人都非常支持这个展会.之前我们不确定到底有多少人来,开展两天过后可以确定这是一次非常成功的首届展会.国外许多大型展会的第一次,都不如这次的规模.

数:2012年的CEDIA中国展和培训,都有哪些计划?

Stephen:2012年展会肯定继续在上海国际会议中心举办,时间会在11月初.教育和培训方面,将进一步加强,不局限于业内从业人员,也会包括设计师、开发商,让他们也来互动,一起推动行业发展.

数:CEDIA如何去推广私家影院定制安装和智能家居两者的融合?

Stephen:我们从来没有停止对市场的教育培训工作,在展会之前,我们举办了多场培训会,收到了很好的反馈.同时在展会上,我们设立了很多间教室,厂商也可以在这里做培训,工程师的考试也在这里进行.这些都可以帮助从业人员提高自身的素质和技巧,CEDIA也会把这部分工作更深的推进下去.

数:明年CEDIA中国展能不能把更多的国外产品带进来?

Stephen:今年展会的筹备期只有6个月,和很多大型公司的预算时间不太吻合,另外,场馆的时间安排又刚好碰上美国的感恩节,所以今年来自国外的厂家比较少.但这并不代表明年他们就不来,反过来想,这也是2012年的潜力所在,会带来更大的震撼效果.

数:如果有更多的国外厂商来参展或参观,那么可以和更多的中国企业找到合作商机.

蔡哲宇:这正是CEDIA平台的作用所在,也是我们办展会的目的.CEDIA在中国搭起这个平台,消除了语言障碍,消除了贸易壁垒,把他们带过来,清晰的了解市场,寻找市场,寻找贸易伙伴.这样,大家有更多的机会,更多的头脑风暴,更多的产品组合,而不是打价格战.

这次有20多个国家的企业老板过来考察,他们回去都会计划明年要怎么做.总而言之,明年的CEDIA中国展规模会更大,内容会更震撼.DHC

Susana Josa, LUTRON

苏珊娜:路创研发最好的照明控制

领先的技术,提供8年的质保,开放给用户的自主编程,这就是路创.

数码家居:中国的定制安装行业刚刚兴起,路创在这样一个阶段,对产品和国内市场有怎样的规划?

Susanna:路创是专注于照明控制的公司,我们有灯光以及阳光的控制,在阳光的控制方面我们是使用电动窗帘的控制方式.我们公司很专业,大概分为三个市场,商业建筑、民用住宅、节能建筑市场.在国内我们在三个市场都会开展,目前我们在商业建筑部分比较成功,大概占到70%,另外两个市场业务份额比例为30%,但是我们正在努力提升这两方面的业务.

数:在美国,商业和家用的情况是怎样的?

Susanna:在美国差不多是一半一半,长远的看,在中国也应该是这样一种比例.这三个市场其实也会有互动,比如说节能部分,在几个市场都会有涉及.路创目前针对住宅市场,我们还是很有信心可以做好,因此我们首先在北京开了一家体验中心,会有智能家居、节能产品的展示,现在很多消费者还不是很理解什么是照明控制,这正是体验中心的意义所在.

目前我们的产品在一线城市都招募了 ,但是二三线城市还是空白的,所以我们接下来会大力开发.现在北京、上海和香港都有办事处,很快就会在广州开分公司.

数:路创在国内采用怎样的销售模式?

Susanna:路创是通过 商来销售产品,不过客户有产品需求,可以先和我们联系,如果只是终端客户购买产品,我们会介绍 商跟他联系;如果是较大型的系统集成商,需要长期的产品供应,我们会跟他们洽谈深度合作,发展成我们的经销商.

数:如果一家有一定规模的系统集成商想成为路创的 商,路创会给到哪些支持?

Susanna:我们在上海设有培训中心,专门为 商做产品和应用的培训,针对销售人员和技术人员有相应的培训项目.并且我们的培训是非常密集的,在我们网站上会有详细的时间表,参与培训的人员可以自主选择.我们公司的理念是我们的 商可以独立完成项目,因此我们很乐意将技术传递给他们.另外,我们也有自己的销售团队,会经常拜访 商、设计师、顾问、建筑师等等,去介绍我们的系统,尝试营造产品的需求,这也是一种支持.对于 商,我们还会和他们一起同客户洽谈,争取更好的完成产品的销售和服务工作.

数:对 商的培训、支持是需要成本的,那么路创如何考核新晋 商的资质?

Susanna:我们会参考有意向成为我们 商的公司的背景,比如他们公司的所在地,他们在当地的影响力,具体的销售业绩,他们的团队情况等等,再综合考虑是不是要邀请他们参加培训.另外通常都是 商已经有一些项目在操作,那么我们会根据他们碰到的问题,来进行针对性的培训;另外我们还有一类付费的进阶培训.由于我们的培训很受欢迎,因此我们会经常拒绝一些培训请求.

数:目前路创在家用部分主要集中在一线城市,那么对二三线城市的市场有没有一些规划和愿景?

Susanna:其实路创是很重视二线城市的,并且也有一些 商在二线城市,我们对二线城市的重视是和一线城市一样的.我们目前有 在成都、苏州和大连.

数:一个消费者,选择路创的理由是什么?

Susanna:路创是业内品质最好、最专业的品牌,并且我们功能很强大,将灯光、自然光、节能项目三者做到了很好的整合,缔造全面的解决方案.当你购买路创的产品,会很有信心,因为你买到的是最好的产品和最好的服务.路创的另外一个强项是,我们会提供一个非常完善的用户操作界面,从操作界面到按键,都有非常精心的设计.另外我们持续的进行技术研发,所以我们永远站在行业的前列.

数:智能家居设计、安装完成后,在售后服务方面相对复杂,路创在售后服务上的情况如何?

Susanna:我们产品的售后服务期限为8年,这在业内应该是最长的,并且我们在各地的分公司都配备有专业的技术人员,他们可以提供上门服务.另外路创的控制界面很注重用户体验,我们为消费者开放了很多功能,消费者可以自主编程,完成功能上的更改和扩展,大部分的软件需求用户自己在家里就可以解决.DHC

Cliff Wong, CAS

思尔捷的智能家居

ELAN和NILES两个品牌属于高端品牌,xantech是红外专家,思尔捷搭建了完善的智能平台.

数码家居:思尔捷在家用市场上有哪些计划?

黄力行:思尔捷在中控、智能方面具备很多的经验,在行业内也比较有影响力.并且我们也很看好这个市场.在内地,智能家居的发展正处于上升阶段,在背景音乐方面,使用的家庭越来越多,NILES(奈尔思)旗下每个品牌,都有他们各自的背景音乐系统.目前我们的工作主要集中在三个部分:家庭影院、全宅智能,还有酒店的大型项目.ELAN是目前思尔捷主推的一个品牌,因为它在控制、整合方面的功能最强,这个品牌的市场是我们重点开发的部分.

数:思尔捷旗下 的几个品牌定位都是怎样的?

黄力行:在美国,ELAN和NILES两个品牌属于高端品牌,xantech是红外专家,有40年的开发历史,它也有一套成熟的红外整合方案.目前我们在方案上的搭配,通常都是以ELAN为重心,背景音乐由xantech和NILES来补充,喇叭也主要用NILES的产品.通过xantech红外方案来做控制系统,价格非常亲民,一套家庭影院的方案,只需要花费两三千元.

数:目前很多用户在控制终端上都喜欢用iPad,思尔捷在这方面的情况是怎样的?

黄力行:ELAN本身也生产触摸屏,所以在方案中,用有线屏和无线屏两者都有,尽管iPad近两年很受欢迎,但是实际上两者并不冲突,从市场的反应来看,并不存在iPad取代有线屏的情况.因为有线屏的优势显而易见,它相对无线屏要稳定很多,另外用户都还是会习惯在门口、走廊等地方安装有线屏,比较方便控制灯光,另外一般面积比较大、房间较多,也都要有有线屏,仅用一台iPad是无法完全控制的.

数:那您觉得目前iPad在智能家居中的应用,会流行一阵就过去,还是会长期的和有线屏共同占有一席之地?

黄力行:我相信这只是一阵流行风,当iPad的风头过去,用户还是会回归到有线屏的阵营中来,因为从稳定性上来说,iPad上面安装的app会很容易出问题,而有线屏即便出现了死机情况,重启后也会恢复到之前的状态,对于家里的中控系统来说,稳定性非常重要.另外无线屏也并不是像很多人想象的那么方便,有线屏是不可替代的.

数:思尔捷旗下产品最大的亮点是什么?

黄力行:目前我们最大的亮点在于ELAN的中控系统上,用户的操作界面已经完全汉化,并支持中文显示,不仅仅是菜单,包括识别到的曲目名字,也都能完整的显示出中文,为用户的使用提供了极大的便捷性,这是其他厂商很少能做得到的.DHC

jeff, Elite

陈志铭:亿立瞄准真空地带

数码家居:亿立屏幕是比较新的品牌,目前的发展情况是怎样的?

陈志铭:亿立是于2004年在加州成立的公司,我最早在奥图码,后来又到Benq美国的总部,四年之后才成立亿立.公司成立之初主要是将屏幕卖给之前熟识的一些 商,后来业务慢慢扩大,我发现中国很多进口的幕布质量都不够稳定,随着制作幕布的原材料、电机的质量波动,幕布整体的质量波动很厉害.基于这个原因,亿立在2006年在中国设立公司,并在深圳开设工厂,后来又在欧洲、台湾、日本陆续成立分公司,就这样逐步扩大.

坦白的说,亿立的屏幕不是最高档的,但是它比国内很多产品的质量都要好,因为我们从原材料到制作再到后期的包装、售后服务,都能尽量保证质量.在幕布这个领域,国外品牌的产品质量好,但是价格昂贵,国内品牌的产品价格便宜,但是质量很难让人放心,在这两者中间有着很大的一段真空地带,亿立的目标就是填补这一块.

数:亿立的产品相对于其他品牌,有哪些技术特点?

陈:幕布的质量,有很多参考的指标,比如它是否平整、反光度如何、透声情况如何,这些都很重要,并且都是可以用实测的数据来证明这些指标.幕布在达到了一定水准之后,每一点提升都是很困难的,所以质量的区分,也都呈现在细节上,这也是我们和其他厂家有区别的地方.

数:亿立最便宜的100寸电动幕布,大概是什么价格?

陈:大概要一千多块人民币,这个价格还是很容易让用户接受的,尽管这个价格的产品是化纤幕,但是化纤在100寸-120寸是不会出现严重卷边等现象的.

数:目前亿立在国内占多少市场份额?

陈:很小,亿立在国外的销售业绩非常好,我们在很多连锁店面的销售排名都是第一.但是在国内,我们是从2009年才正式开始销售,今年才成立了上海分公司,所以进入中国市场时间比较短,还不算特别成熟,没有形成一套整体的策略.目前我们已经有了一系列动作,我们在找经销商,对他们进行培训,签订合约,让他们交保证金等等.目前我们在中国市场看重的不是销量,而是对经销商的保护,帮助他们迅速成长.

数:亿立目前在中国有多少经销商?留给他们的利润空间会不会很大?

陈:目前亿立的经销商大概有20-30家,我们对经销商的选择非常小心,不想在同一个区域有太多的经销商,让他们彼此竞争.至于留给经销商的利润,是和他们承诺的销售数量相关联,承诺的销售数量越高,给到他们的价格也就越低,但是销售达不到承诺的数量,交的保证金就要扣掉.

数:亿立对未来市场的目标是什么?

陈:我们的目标是希望能在每一个省都能有一个业务员,开设分公司,这个分公司不是跟经销商竞争,而是站在经销商的后面,帮助他做销售、售后的服务.DHC

Michael YU, AMX

于琪瑞:看好中国市场

对于中国的智能家居市场,我们还是很看好的,我相信以后中国市场也会像美国市场那样.

数码家居:目前的智能家居控制终端,越来越多的用户乐于以iPad平板电脑来代替传统的触摸屏,而触摸屏又是AMX比较重要的一部分,AMX是如何应对这种现状的?

于琪瑞:其实iPad的兴起从去年就开始了,我们对这ķ

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参考文献:

统一渠道发力中国

两种房地产销售 方式的博弈

新型泡沫混凝土设备引领建筑节能先锋

“抄底”中联重科?

“定制”婴儿

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建筑工程和安装工程
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汽车电瓶安装
汽车资讯大,2016年全国新增安装量在0.8万台左右,2016年则下降至0.3万台,新增安装降幅明显.,2016-2016年我国充电桩产品安装总量(万台),2016年我国市场纯电。

电气工程安装论文
建筑电气工程施工资料设备安装b50339的有关规定,电气装置的安装应符合《建筑电气工程施工质量验收规范》gb50303的相关规定.,6.2验收 6.2.1建筑工程竣工验收时,应进。

电气安装工程论文
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建筑电气安装论文
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电气设备安装论文
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