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品牌传播相关毕业论文提纲,关于教农民微博卖米相关论文范文

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不做电商,当农民.这家名为买绿网的公司,给农户发工资、搞大米 、尝试微博营销,代表了一种新的农产品公司形态

买绿网的运营总裁黄松飞对《新商务周刊》记者说:“我们不是电商,我们只卖自己生产的东西”.尽管绝大多数的业务都来自网上订单,但他却拒绝“电商”的归类.

曾经在国内的通信专业媒体担任副主编的黄松飞,如今终日与大米蔬菜为伍.谈及创业初衷,黄松飞说其实很简单:“吃什么才安全?还真不如自己种.”奶粉有毒,可以自己养羊产奶,大米有毒,蔬菜有毒,难道不能自己种吗?有了这一个想法和志同道合的合作伙伴,接下来种什么,在哪里种,卖给谁,怎么卖等一步一步不断调整解决方案,渐渐地就闯出了一条只属于自己的道路.

“基地组织”

对于在网上卖农产品的企业来说,解决产品来源是需要面临的第一个问题.但大体不外乎两种模式:要么是“买手制”,派员工到全国各地搜刮中意的产品,从种植基地直接采购,省掉中间商的环节:要么是“集团采购”,与各行各业的企业建立起长期合作关系.不论是否借助中间商,这类企业本质上都是电商,自己并不生产,只是销售平台.

但买绿网采用的却是“公司+基地+农户”的基地模式.“买绿网不是电商,我们只卖自己生产的东西”,采访过程中,黄松飞向记者强调了三次.自产自销,而不只是单纯的销售,成为了买绿网与京东、淘宝等电商最本质的区别.

2011年,买绿网在辽宁抚顺的清源满族自治县承包了近1000亩土地,聘请中国农业大学的于运华教授担任指导,种植有机大米.基地模式在行业内也并不算新的理论,但如何进行风险控制却一直是个难题.为此,买绿网进行了新的尝试.

为了实现质量上的控制,买绿网对农场实行工业化管理,在承包当地农民土地的同时,雇佣了2个村子约100户农民,作为公司的种植员工,每月发给他们固定的工资,不再要求他们对产量负责.因为如果以产量多少计算收入,可能会有人为增产而使用化肥.据中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥介绍,我国目前水稻亩产量平均为400-500公斤,但买绿网的大米亩产约为400斤.

在给农民发工资的同时,买绿网派专人检测大米的质量,如果符合有机标准,给予额外奖励.

农业奢侈品

基地模式让质量可控实现之后,如何将产品卖出去,降低前期投入的成本风险,是另一个需要解决的难题.


该文出处:http://www.svfree.net/dingzhi/438721.html

用户想吃绿色米,必须提前一年下订单,买绿网的做法是将卖米变成了卖地.

2010年,买绿网只是实验性地种植了少量有机米,通过朋友之间的口碑传播,获得第一批客户.然后,买绿网开发了“ +预售”的销售模式.不论地里产多产少,都以一定金额成交.黄松飞说,通过预售的方式,买绿网提前收回了部分成本.

而 ,有很多是针对集团客户,比如在特定节日为它们提供特殊的包装设计.这部分客户为公司提供稳定的 流.

同时,买绿网还策划以“品类的倍增”和“地域的倍增”,进一步扩大市场.除了“额谷米”,买绿网还将有机大米的生产-销售模式复制到茶叶和林蛙上,并一扫从前用“诚心良品”代表所有产品的笼统与模糊,称之为“峨眉雪芽”和“大苏河雪蛤皇”.

黄松飞坦承,这三个自有品牌还不能说已经成功地打响,目前90%的销售都局限在北京,要解决这一问题,需要的不仅仅是时间,更需要稳定而优质的产品服务.

好在管理层并不愁钱.一方面,今年年初,海银资本刚注入百万级人民币的新鲜血液;另一方面,有五家投资公司正在和买绿网商讨第二轮融资的合作

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事宜.因此,公司能够将精力从盈利压力中解脱出来,解决品牌传播的问题.


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用户

微博营销,帮助买绿网在品牌传播中告别了昂贵广告.

黄松飞告诉记者:“你可能不知道什么是额谷米、雪蛤皇,但是看见‘您的微博好友也购买过此商品’,点击甚至购买的可能性,多少会被激发起来.”买绿网开发的这种“零回报分享”的营销模式,让公司在两周内增加了两万多名注册用户,其微博注册用户的购买转化率超过60%.截至目前,买绿网积累的 用户有数千名.

黄松飞向记者表示,未来一旦有机会,将会和新浪等平台展开积极合作,例如借鉴Facebook与游戏公司的合作方式,让社交媒体参与分成以促进自己的销售.

目前,我国的社交媒体还没有成功推出此类合作方式,买绿网仍处于独自摸爬滚打的局面.为了鼓励网友积极分享购买信息,黄松飞说,公司已经开发了一种新的营销产品,比如A将自己购买买绿网产品的信息分享给好友B,如果B购买了买绿网的产品,公司将会给予B一定金额的折扣优惠,同时给A的账户充入与折扣金额相当的价值作为奖励,供下次消费时折抵 ,以此来激起社交圈内的连锁购买效应.这个产品在技术上已经实现,正处于公司内部测试阶段.但网友们是否会因此而翻滚传播起来,黄松飞不能确定:“买绿网能否继续创新直至成功,问问市场和元芳怎么看吧.”

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