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关于经济危机本科论文范文,与张志峰:华服之邦缔造者相关发表论文

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身为NETIGER时装企业的董事长兼艺术总监,连续十年的中国国际时装周开场秀,是“华服”缔造者张志峰最开心的时候

从牡丹江边的小裁缝,到如今叱咤时尚界的“东北虎”―“中国奢侈品第一人”张志峰用了48年时间.

“我不是一个有野心的人,但我是一个有梦想、有责任感的人.”张志峰在创业初期,也曾迷惘过.为了品牌的发展,权衡再三之后他决定专注服装业,毅然从多元生意中抽身,只保留与服装行业有关的生意.

“为他人做嫁衣”只能让自己的公司在产业链的最底端徘徊,但他要打造一个属于自己的奢侈品品牌,1992年“东北虎”品牌孕育而生,2001年国际化的品牌“NETIGER”也随之诞生.今天,他的身份不仅是NETIGER时装企业董事长、艺术总监,还是亚洲时尚联合会中国主席团联合主席、中国流行色协会副会长.

刚刚过去的2012年,是张志峰创业30周年、NETIGER品牌成立20周年,都极具纪念意义.这一年,他仍然蓄着满脸标志性的络腮胡子,坚持自己要做传统文化的守护者和传承者的理念.

边境线上的品牌意识

年仅18岁的张志峰萌生立业想法时,正是上世纪八十年代初,那时,他家里因为盖房子向别人借了几千元钱,他觉得自己有责任为母亲减轻负担,养家糊口.

1982年,张志峰在黑龙江的牡丹江边开了一家裁缝店,虽只为养家糊口,但这无疑开启了他的创业之门.“拿着把剪刀,在路边摆个摊子就开始做

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生意了.”

张志峰说自己创业既得天独厚,又迫不得已.他的父亲在那个年代被称为“资本家”,文革时期被迫蹲牛棚,只靠母亲一个人当裁缝养活全家.也因此,家里每个人都学会了做衣服,“毕竟,这比出去卖苦力挣钱还是要好过些.”

张志峰赶上了好时候,他创业时正值改革开放初期,“下海”的思路从沿海飘进这个中国最北端的省份,1983年,中国与苏联的边境贸易放开,张志峰的服装生意一下子忙了起来,他不断地在招人,后来干脆承包了一个服装厂.到1985年,张志峰的服装加工厂已经达到300多人的规模.

贸易开放初期,有交易需求的并不仅限于服装,食品、酒店用品、旅游等领域张志峰都曾涉足过.那个时候,赚钱是他的第一要务,事业的长远发展在他心里,还是排在第二位的事情.“最多的时候,我曾经涉足过16个行业,但是最终我还是选择专注于服装,因为这是我最擅长,也是最懂的领域.”随着生意越做越大,张志峰开始考虑更为长远的目标.

和苏联的贸易往来最主要的是皮草毛衣,寒冷的天气造成御寒衣物的贸易期延长,张志蜂受此启发想到,要成立一家以皮草生产为主的时装公司――这就是东北虎皮草时装公司,国内第一家.

生意发展快速,张志峰也很快踏出国门,到东欧、西欧和美国考察时,他发现了一件让他倍感疑惑的事情.“同样一件白衬衣,都是我们公司代工生产的.在苏联,可以标二倍到三倍的价格,在东、西欧能标到四倍到五倍的价格,到了美国,就能标到七到八倍的价格.”

价格的差别让张志峰开始思考,品牌给产品带来的附加值.“对于那些有几百年历史的品牌,他们标那么贵的价格还有人买账;那些百货公司的品牌,价格就必须低于百年品牌.但是有一点是共同的,这些价格都比我们自己敢想的价格要高得多.”

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为此,张志峰在欧洲前后住了大约5年的时间,专门研究当地品牌的历史、文化.1989年回国后,他开始着手做自己的品牌,1992年,国家工商总局批准了“东北虎”品牌,张志峰的品牌建设之路由此正式开始.

2001年,张志峰又申请获批了另一国际化品牌“NETIGER”,“N意为Noble(高贵),E意为Elegant(优雅),TIGER意为我们一直以来坚持的王者风范.”张志峰的高级 服务由此拉开帷幕.

为20%的群体服务

光有品牌还不够.张志峰发现,做大家都能做的事情永远都无法打响知名度.只有抓住金字塔顶端的客户才能赢得市场.市场流传一句话:全世界80%的财富掌握在20%的人手中.张志峰想赢得这20%的客户市场.


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他选择了高级 .

“一开始我们做皮草、婚纱、羊绒、晚礼服等等,虽然设计、做工、价格都很好,但是没有突出的标志,没有文化的特征,所以我开始从中国的几千年历史文明中找寻我们品牌的根,什么样的服饰是我们中国的特色.”

他认为,古代张骞出使西域、海上丝绸之路、郑和下西洋等都是将中国文化工艺传递到世界各地,现代人从中可以吸取古人关于奢侈品的概念.“从历史上看,中国自古就有奢侈品,我们需要做的是复兴中国奢侈品品牌.这跟产品是否稀缺、材料是否是极品、是否具备梦幻性、还有高价性都很有关系.”

看看中国的邻邦,日本因其大和民族的称号有“和服”,韩国因为其汉城及与中国历史上的渊源亦有“汉服”,张志峰开始想,华夏礼仪之邦拥有56个少数民族,每个民族都有自己的特色服饰,但是为何不将这些统称为“华服”?


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为了将中国的特色服饰工艺融入到华服高级 中,张志峰经常带着团队去民间的工艺美术师傅家里“学艺”,其中不乏“三顾茅庐”请君出山的案例.

因为看好有着4,000多年历史的缂丝工艺,张志峰不仅请动了两位“国宝级”缂丝大师出山,还拜师学艺,创新的使用了七种缂丝手法制作了“鸾凤双栖牡丹”华服,被首都博物馆 .

在制作华服时,张志峰和他的团队尝试过引入四大名绣、剪纸等工艺,后来又推出了羌绣,“羌绣有三千年的历史,形成了独特的艺术风格,我们就是要展示这种最古老的时尚”张志峰说.

因为金融危机的冲击,全球贸易不景气,张志峰坦言自己并没有遭遇到所谓寒流,“越是经济危机的时候,品牌效应越明显,因为大家希望把钱花到值得、放心的地方.”很多曾经与张志峰同为代工厂的同行,时至今日才明白张志峰当时铁了心要做自有品牌的原因. 负责做好衣服

在NETIGER的高级 客户中,不乏明星大腕,但是与很多品牌借电影节、红毯亮相等场合抬高自己的知名度不同,张志峰从不主动这么做.

“靠明星抬势的做法在我这早已经过时了,如果明星主动说我们当然也不拦着,但是我绝对不会要求对方这样做.”相反,张志峰表示,这些都是明星的隐私,不应该被拿来说事,做衣服的负责做好衣服就行,其他的事不要多想.

巴黎、米兰、上海、北京,张志峰的设计室遍布四地,包括他本人目前一共有58位设计师服务于NETIGER.四个设计室的分工也很明确,米兰设计室负责皮草,巴黎设计室负责晚礼服和婚纱,中国的两个设计室负责华服.每年,四个设计室大概要出1,000款设计,客户的需求如还不能被满足,就可以选择量身 .

张志峰的客户里,有很多中东及欧洲皇室的成员,因为安全问题不方便到场沟通选样,只能要求张志峰的团队飞过去.“大到机票、酒店,小到一杯咖啡,他们都全部买单.而且不是一次就行的,至少要往返三趟.因为从设计到布料、再到配饰和样衣,每一个步骤我们都要和客户确认后才进行下一步工作.”

这样的异地服务,带来的是规模式销售――皇室成员的消费水平都差不多,其中一个人发现这样有特色的高级 服装,家族内其他成员就会纷纷“跟风”.这也正符合张志峰最初的20%富裕人群的客户定位.

一件华服的 ,从开始到完工,短则一月、长则半年,张志峰认为,高级 的第一要求就是设计和手工艺的“巧夺天工”.他说这是NETIGER高级 的生存之本,“因为很多人这样的衣服只穿一次,我希望即使不穿,多年以后顾客仍然愿意拿出来.华服本身也是艺术品,应该具有 价值.”

不管是“华服”还是高级 ,张志峰都在中国的服装业率先开创了向上发展的新模式,不再只是代工和贴牌,品牌和特色才是立足之本.NETIGER这只“东北虎”在张志峰的带领下,渐渐缔造出一个越发炫目的“华服”之邦.

接下来,张志峰准备在北京开设第七家门店,为推进NETIGER进一步发展,与风投的接洽也正在展开.

数据表明,中国的奢侈品消费在迅猛增长,你认为是什么原因?

中国经历了上世纪五十年代的平均主义,六十年代的禁欲主义,八十年代“大写的我”,终于让人们展现出自己内心真实的需求.我认为,是受压抑太久所以喷薄而出.

如今,奢侈品消费群的日益扩大、消费能力的不断增长,是不争的事实,中国强大的奢侈品购买力已经让路易威登等世界奢侈品巨头为之瞠目.

你认为中国的中产阶层在现今的奢侈品消费中扮演着怎样的角色?他们有什么样的特点?

实际上,从消费人群的数量来讲,不断扩大的中产阶层是奢侈品消费的“基础力量”.有人说,“幸福生活等于自由+财富+经过思考的生活”.我认为,中产阶级是中国这一理论的不懈追求者.

中产阶层的奢侈品消费有着他们自己的思考,但他们需要为理想中的“幸福生活”付出更多的努力.他们可以说是各类人群中最富情趣的消费阶层,其中不乏完美主义者,以精致生活为理想,不仅在整体基调上追求卓越超凡,而且在细节上力求无可挑剔.

你曾提出“中产阶层、标榜阶层和梦想阶层”的概念,在目前的奢侈品市场中,这些阶层的共同点是什么?

我认为不管是出于生活需要、符号作用还是美好梦想,奢侈品都能带给人们内心的满足感和美好的体验,这是她吸引不同阶层且长盛不衰的根本原因.奢侈品早已脱离了贵族阶层的局限,为越来越多的人所欢迎,并闪耀于各种场合,为充满个性的生活注入了无限的光彩和魅力.

参考文献:

我国石油机械制造企业

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