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家居与家电向来都亲如一家,都是家庭装修的必备购置物.7月10日,在圣象F4星健康地板正式下线的发布会上,圣象宣布与长虹组成异业联盟,在7月24日~8月29日期间,在全国范围内2600家圣象专卖店推出“圣象一长虹消费者联合互惠计划”,就近进行异业合作.

圣象集团市场部总经理王晓宇一再向《广告主》记者强调: “我们的这次优惠活动拿出的是真金白银,是双方降低传播成本、减少沟通环节省出的费用,我们绝不做虚报赠品价格忽悠消费者的事,好在长虹公司与我们‘英雄所见略同’.”

根据合作协议,消费者全款购买60平方米以上的圣象F4星地板,即可免费获赠公司定制的长虹液晶电视并享受同等售后服务.为此,圣象已经规模化订制了首批15万台长虹电视机,活动进行仅一周后就已经有几万台电视送出.长虹多媒体产业公司市场总监程勇告诉《广告主》记者: “我们不是为了促销而促销,而是看重双方合作对彼此品牌带来的相互促进.”因而,长虹为圣象提供的定制产品,全部采用最新的技术和最新的生产线.


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当然,长虹和圣象深知两企业的合作不能仅仅停留在终端优惠促销的层面,此项活动的推出使得双方在品牌传播、产品展示、渠道推广、物流体系、售后服务等销售的各个环节都实现了资源的共享,为消费者带来真正的实惠.

王晓宇透露,圣象公司已倾尽全部的传播资源为此次活动做推广,打出“您选F4星升级健康,我用液晶电视做地板‘彩礼’”的传播口号,通过电视广告、户外媒体、网络推广、终端展示等手段集中传播.他笑言: “既然双方为了共同利益而坦诚合作,就不能斤斤计较这个过程中的得失,不能比较双方广告资源等的价值.”程勇对此深表认同,

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他指出: “哪怕活动为长虹经销商带来的销量提升不明显,起码消费者通过更多的渠道了解了两个品牌的信息,也是对品牌影响力的扩大.”不仅如此,如果消费者不满意圣象定制的电视型号,还可以到长虹的销售店选择其他产品,长虹为这些消费者准备了最大的优惠力度.

圣象与长虹的搭配可谓门当户对,合作自然足水到渠成. “我们两家都是同类产品全固市场销量第一的品牌,每年在中国行业企业信息发布中心的发布会上都能看到对方,第一当然选择第一合作.”王晓宇直陈.另外,长虹的军上品质、高中低产品全覆盖、广阔深入的销售网络、售后服务点数量众多且健全,与圣象集团本身的地位一敛,这些都是圣象与长虹仅用半个月时间就达成大体项目的一致意见的基础.

除了互相认可与双方品牌影响力的匹配,程勇则更看重如何使消费者容易产生共鸣以及俞作营销的结台点:“圣象的新品主打环保、绿色、健康,这与我们一直倡导的护眼、省电、节能、低能耗、低碳等理念异曲同工,更容易引起消费者的认同.”

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“大猫钻大洞”,王晓字表示圣象开展类似的合作营销活动的原则是提供其他企业所小能提供的实惠,以此来出显品牌的实力.比如,3月份圣象曾与多家银行签订合作协议,为购买圣象地板的消费者提供地板意外损坏的保险;接下来,圣象还计划同几家银行企业商谈提供购买地板分期付款的服务,圣象为消费者贴息. “这是产品质量无保证、企业实力不够雄厚的企业难以做到的,我们就是要通过给消费者前所未有的实惠来借促销完成品牌战略层面的提升.”

参考文献:

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