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1.你们这次创业的想法是怎么来的?

以前我们做7天酒店的论坛,里面会有一些互助内容,不是深度社交的,就是互相帮忙,分享一些关于商旅的有用信息.员工也会上论坛去帮助有需要的会员,很热络,后来我们感觉这件事可以成为一种新的业务形态.我们最开始是想做一个旅行社区,后来发现移动互联网能更好地满足用户的需求.所以到了2010年七八月份,我们就从网页端转向了移动互联网,首先就想利用订酒店的刚性需求来抓住用户.

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2 说说你们的产品思路吧.

我们现在有两个App,包括“点行社区”与“7天酒店定制”.“定制”的那个是先做的,因为有一些外包的业务,收一点点的服务费,能够给公司带来 流.2011年11月,我们推出了自己的版本,也就是“点行生活社区”,里面除了酒店OTA之外,添加了一些新的功能,比如周边优惠,摇一摇敲房门(跟同店旅客聊天的功能)等.用户的需求是多层次的,他预订了酒店以后,还要吃饭、拼车、跟人交流,只有交易功能就显得干巴巴的,所以我们把那一系列的功能都涵盖了进来,作为酒店预订的补充,以提高产品的黏性.我觉得好玩最重要.


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3 你如何看待O2O相较于传统在线酒店预

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订的优劣势?

无论在哪里,价格肯定是最有噱头的方式,但这是携程的优势,不是我们O2O类应用应该去竞争的.智能手机的特性是随时随地,我相信用户对时间和位置考虑得更多,而使用智能手机的群体其实相对高端,反而对价格不是太敏感.另外,用户大多是年轻人,喜欢新鲜的玩意儿,而且愿意分享,会喜欢酒店预订之外的其他功能.O2O是强调情景的,不像网页端的预订那么标准化,产品要能抓住用户所需要的体验才行.

4 你觉得还会有哪些人加入这个战局?

我在看街旁、玩转四方这些应用,它们好久没什么动静了.其实LBS跟O2O就是一回事,O2O更加场景化,我们的目的是让线上的客户转入线下去消费,所以有了位置必然是带着商户的.我们的思路是以商务为主,增加一点社交属性.而它们可以先做一个强社交应用,再引入一些生意的要素.

5 你在微博上说“2012年,如果做不到200万酒店房晚的交易,客户端就不用做了”,这个数字意味着什么?


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这个数字是我们今年的及格线目标.国内经济型连锁酒店每天的供应量是50万间,你做个移动应用总要能够覆盖超过1%的份额吧.

6 O2O也是电子商务的一个分支,你怎么看待公司的发展节奏?

一定要慢,在中国“快”一定不会有好结果,所以不要一口吃成个胖子,反正市场那么大,而且这些酒店都不会跟谁独家合作,没有必要快速圈地.

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