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枕头类有关论文怎么写,关于创业路上,她只有一只枕头……相关论文范文

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枕头里面暗藏商机

张静大学毕业后到青岛市一家海运外企做文案工作,工作清闲,薪水又高,是女伴们羡慕的对象.

2000年张静被查出患严重的颈椎突出病,医生建议她换一只矮一点的保健枕头.她几乎逛遍了青岛的大小商场,都没有找到合适的枕头,好不容易在药店的电视购物专柜里发现几款保健枕,价格却高得离谱.最后,她在母亲的指点下,自己动手做了一只填充荞麦皮的矮枕头.


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使用荞麦枕一段时间后,张静的颈椎病慢慢康复了.她从此对枕头产生了兴趣.她想:如果自己开一家保健枕头专卖店,会不会有市场

张静从网上得知一家专门卖决明子保健枕头的店,便花1000元 了20只决明子枕头.没想到,货刚到就被身边的朋友们以每个120元抢购一空,转手之间,就赚了1500元.张静更加肯定了自己的想法,又 了50只.

当时青岛最大的一家商场正在大张旗鼓地招商,张静辞职在那里租了一间20平方米的铺面,专门卖决明子枕头.后来为了满足不同客户的需求,她又逐渐添置了蚕砂枕、菊花枕、茶叶枕等产品.

就在张静的枕头生意做得日渐红火之时,青岛的大街小巷瞬间涌出了大大小小数家经营保健枕头的商店.而供货商此时却提出要将枕头的价格提高20%,张静一气之下终止了与对方的合作.屋漏偏遭连夜雨,没过多久,商场经营转向,张静只好撤出.

这一系列的变故,让张静有些始料不及.静下心来后,她意识到要想把枕头专卖店的生意做大做久,就必须有自己的拳头产品.

张静开始替心琢磨“自己的枕头”.2000年,在当地一位中医专家的帮助下,她运用传统中医药理论,相继研发出了清热解毒、泻火明目的野菊花枕、竹炭枕,健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕、无忧草枕等.随后,张静筹资在即墨城南烟青路附近建了一家小型枕头加工厂.

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不卖枕头,卖健康

在外人看来,短短时间内,从外行成为行家里手,张静已经很了不起了,但她却一直觉得自己没有研发出让她最为满意的枕头.

一个周末,朋友约张静去城阳的一家樱桃园基地游玩散心.在樱桃园基地,大片的樱桃散发出一阵阵独特的甜美香味,她的大脑瞬间变得清晰明朗起来等张静灵感顿发:把樱桃叶或者樱桃核放进枕头里,会怎么样呢

张静很快了解到:樱桃除了味道鲜美之外,果核还有安神、降血压等作用;用樱桃核做枕头,可以用来治疗头部和肩部肌肉疼痛;在阿拉伯地区,樱桃核枕头非常受欢迎,一只的市场价格达到1200美元等

青岛市地处温带海洋性气候地区,是全国最大的樱桃树种植基地之一.张静决定研发樱桃核枕头.

张静发现,并不是所有的樱桃核都适宜做枕头,只有野生的酸性樱桃核具备果质坚硬、不易破碎、味微香、性微苦等特点,最适宜做枕头.同时,她还发现,填充枕芯的樱桃核直径如果超过0.8厘米,人们枕在上面就会非常不舒服,完全起不到安神保健的作用.

经过反复试验,张静终于摸索出一套独特的樱桃核枕头制作工艺.她给枕头取了一个非常温馨的名字――“适之宝”,并组织工人小批量加工,然后投放到市场试销.

青岛一家企业的一位工程师患颈椎病多年,偶然用过“适之宝”樱桃核枕头后,病情竟然缓解了.他一路碾转找到张静,定制了几只枕头.张静为他量身定做了几种不同款式的樱桃核枕头.


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这是张静接到的第一笔订单.这笔小订单给她带来了启发:现在人们生活水平比较高,对消费品的质量要求也比较高,“量身定做樱桃核枕头”应该有市场.她决定在青岛一家知名媒体打出“定制枕头”的广告.这次宣传使“适之宝&#

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8221;在青岛打出了名气.

随后,张静又联合青岛各大媒体举办“适之宝”体验有奖征文.张静和她的各种款式类型的樱桃核枕头的名气迅速传遍山东半岛,省内外一些客户慕名前来定制购买.张静的“适之宝”作为一种创新家居品牌迅速推向全国.2003,张静加盟了阿里巴巴网进行产品推广.

畅销国外迎来更多机遇

2004年,张静带着一批樱桃核枕头前往宁波参加中国家居用品博览会.“适之宝’’以其实实在在的品质赢得了美国客商的认可,一举签下几百万元交易大单.2005年,适之宝枕工坊产品畅销中国大陆、东南亚、欧洲、美洲及港澳台等20多个国家和地区.

现在,张静的厂房已经从当初的300平方米扩展到4000平方米,拥有外经贸部核发的自由进出口权,其数百家网络经销客户遍布全国.2010年适之宝枕工坊荣获了“阿里巴巴全球十佳网商”称号.

2011年3月21日“世界睡眠日”,张静抓住商机,率先在全球推出了免费制定枕头活动.仅这一天,“适之宝”的成交额就达几百万元.与此同时,张静还受到了世界睡眠日委员会联合主席Liborio Parrino的高度赞扬和表彰.

在近期举办的青岛国际时装展会上,张静又推出了“安睡保险服务”,前来体验和购买“适之宝”保险服务的市民络绎不绝.更让张静意想不到的是,在这次展会上,“适之宝”系列的“仿生可调3S套枕”、“阿兰贝尔梦”口袋儿童枕头双双获得“市长杯”工业设计大奖赛设计创新奖.无疑,一笔更巨大的财富正在前方等着张静.

大获全胜的张静却并不满足于目前大量财富的积累.她的理想是把“适之宝”打造成一个像美国星巴克一样的专业品牌,不局限于做枕头、卖枕头,要做全球的睡眠服务商.

参考文献:

高枕不一定无忧

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中标软件:构建安全操作系统平台

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