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自“佛运来”机械制佛香项目上市以来,在全国各地造就了一大批金牌富翁,许多读者打到公司咨询加盟合作的相关事宜.为此,笔者特地走访了“佛运来”公司的第一批加盟商,了解他们的近况,总结他们的成功心得,分享他们的喜悦,以此答谢读者朋友.


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(一)一块没被分割的蛋糕:市场空白大,市场前景看好

江苏的加盟商陈源斌先生20年前进入水晶饰品行业,经过努力掘到了人生的第一桶金.随着人们生活水平、审美情趣的不断提高,本以为此业务会锦上添花,现实却一落千丈.究其原因:十年前,该市水晶饰品店只有3家左右,而今大大小小近百家之多.十年前一款中档水晶饰品在200-300元之间,而今30元居然也有店家 .今天的饰品行业看似繁荣,实却艰难度日.陈源斌深深意识到:饰品行业已经发展到了饱和期,这块蛋糕早被瓜分得所剩无几了,得重新寻找新行业了.可什么样的行业还有市场空白呢?服装、餐饮、轿车美容,哪一样不是人满为患,从事者众多?

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一次,他在书摊上翻看杂志,无意中看到了佛运来机械制佛香的项目,不禁眼前一亮:随着宗教信仰的进一步开放,人们生活水平的不断提高,各种香制品需求量越来越大,不仅春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、祭祖需要焚香,在日常生活中求财辟邪、升官祈福、金榜题名、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业、净化空气、消毒杀菌等无不焚香.医院、宾馆、饭店、机场、车站、茶馆等厕所更是处处皆香.仅他所在的这个地级城市而言,就有大小庙宇几十个,宾馆酒楼几百个,再加上百万市民的日常消费,这该是一个多么庞大的市场啊!更重要的是,相比服装、餐饮、饰品、轿车美容行业而言,机械制佛香是一个刚兴起的产业,从事者寥寥无几,市场空白大!市场空白就意味着有利可图,有钱可赚.陈源斌当机立断,马上与佛运来总部取得联系,经过考察、试机、学习,从一台制香机开始起步,进行生产.和传统香比较起来,用“佛运来”环保制香机生产出的佛香光滑、规范、匀称,表面不掉粉,因此受到许多消费者的喜爱.产品刚生产出来,便形成了供不应求的局面,一些酒店、宾馆、医院、庙宇纷纷找上门来洽谈业务,市内外许多大小商店及批发商也要求批量进货.仅一个月左右的时间,陈源斌就靠一台佛香机轻轻松松地赚了近2万.如今,陈源斌已拥有10几台制香机,员工也发展到40来人,月收

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入已达10多万元.陈源斌自豪地说:要致富,关键是选准项目,看准商机,现如今所谓的商机就是要找市场空白,市场空白就意味着有利可图!(附陈源斌:13584359165)

(二)一块容易啃的蛋糕:营销模式简单,赚钱轻松

江西的李得胜2年前下岗后就决定做点生意,可寻思来寻思去,就是拿不定主意,不知道做什么好.想想自己在工厂待了大半辈子,一不懂市场,二不懂经营,万一搞砸了,可不是好玩的.

在武汉工作的儿子得知后,便给老爸推荐了佛运来机械制佛香的项目.因为佛运来系列设备操作简单,劳动强度低,只需1-2人就可生产,整个制香过程只需控制设备上的两个按钮,没有制香经验的人一学就会,很适合个体建厂.更让李得胜看好的是公司的多种合作方式,除了自购设备自产自销外,还有联营办厂产品返销方式,对销售存在困难的加盟商,总部施行统一品牌,统一收购政策,签订产品收购合同.不愁销售,无市场风险!易学易做,赚取劳动费.了解到这些后可把李得胜高兴坏了,这可太对他的胃口了:咱以前不就是在工厂专门搞生产的吗?生产还不简单!李得胜立即和佛运来总部签定了加盟合同,在总部技术人员的协助下,开始了生产.一台制香机日生产香360公斤,一月下来就是10吨左右.每吨佛香市场成本价为3500元左右,而公司按6000元为李得胜收购,不到一个月的时间,李得胜就收回了成本.机械制佛香,真是一快好啃的蛋糕!李得胜告诉笔者说,像他这样没有多少文化和市场经验的人大可试一试.(附李得胜:0797-5873362)

(三)一块本小利大的蛋糕:投资小、利润大、无风险

湖南的王浩早前在深圳打工数年,积攒了3万元的血汗钱,捏着这3万元,王浩决定回家开个小店,结束东奔西跑的漂泊生活.从2005年开始,王浩先后开过蛋糕店、服装店、干洗店,从店面装修到买设备、进货等前期投资就达3万多元,但皆因从事的人多,竞争激烈,经营不善而失败.

2007年春节,王浩到一位朋友家串门,听朋友谈到了佛运来的机械制佛香的项目.由于佛运来制香机联动科学,占地面积仅4平方米,生产无噪音、无灰尘,所以不需大型厂房,一年四季在家就能生产,可实行无店铺经营;和传统产业如餐饮、汽车美容、服饰等比较起来(这些产业都必须实行店铺经营,需要有固定营业场所)可节约一大笔店铺租赁费、装修费.而且设备还可租赁使用,不需一口气花大价钱购置设备,这又可省去一笔投资费用.用于制佛香的原料十分普遍,廉价易购:各种普通的农作物桔杆,如稻草、锯末、榆粉、木粉、粘粉、树叶、花生桔、 粉、艾叶等,均可生产出各式微烟香、有烟香、无烟香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列气味芳香、清爽纯正的畅销产品.这就意味着投入的流动资金也很少.


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仅这几样算下来,就比传统项目投入成本大大减少.这年3月,王浩毫不犹豫地和佛运来总部签定了合同,投入仅万元左右就开始了生产.由于入行早,在当地搞“垄断”经营,所以生意做得风声水起.王浩深有感触地说:“办一家个体制香厂,总投资是以前开店投资的三分之一,而利润却是以前的几倍.对于手上没有多少资金的人来讲,这是一个没有风险的项目.”(附王浩:13657403564)

参考文献:

化妆品战略营销模式

上海商业盘点和展望

方向决定未来,模式决定成败

营销模式转型下烟草商业财务管理重点的

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