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关于 商方面论文答辩,关于礼品市场的经营思路相关研究生毕业论文开题报告

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中国不但是礼品市场最大的制造

中国,对礼品的消费规模也在逐年攀升.每到节日,亲友之间互赠礼品是中国人礼尚往来的具体表现之一.近两年,经济快速发展使得人们的生活水平快速提升,礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域.粗略统计,中国的传统节日、法定的庆典节日以及最近几年盛行的西方传统节日都有其重要意义,在活动中大都会发放、赠送相应的纪念礼品.企业庆典、年会更是给商务性礼品带来巨大的收益.

由于礼品行业的超低成本与极高的利润,为这一行业的经营者创造了巨大财富.礼品行业已经成为极具盈利能力的产业之一.数据显示,2008年中国礼品市场的规模已经超过了2300亿人民币,且这个数字每年的增幅都超过15%.

据了解,高端礼品市场主要是 礼品和国宾礼品,而商务性礼品和消费性礼品购买的人群和接受者处于中低端,但也是规模最为庞大的.小型家电产品的功能性和适中的价格,使得其顺理成章地成为礼品中的新宠.由此,礼品市场和消费人群受到了家电厂商的大力关注.

礼品的本质在于它是象征性属性和功能性属性的统一.任何礼品都包含二重属性:一方面,礼品具有功能性属性,即礼品能够满足接收方的使用需求,另一方面,礼品还具有象征性属性,即礼品能够反映赠送方和接受方两者间的关系,此时礼品是用来传递某种含义的手段、媒介或符号.那么从一个普通的商家来,在适合的时候推出适合的产品才是赢得市场的关键.虽然不是专业化运作礼品渠道,但是利用节假日做好消费者礼品的零售,同样可以有效地带动销售的增长.那么 商到底应该选择哪些产品作为礼品呢礼品都有哪些具体的特点呢

产品的实用性尤为突出

人们在购买礼品分为四个类型,即温饱型、实用型、健康型和精神型.家电及电子商品对于选购者和使用者来说,实用性是最根本的原因,也兼顾了满足消费者健康和精神的多重需求.健康型和精神型等提升人们生活品质的产品,也越来越多的受到了消费者的欢迎.

调查显示,15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,他们选择礼品时大多会青睐时尚的电子产品,个人护理产品等,而30岁~50岁的中年人因为有家庭,大多选择与家庭生活息息相关的产品,产品涵盖的范围较大.

按照不同类型人群的需求来采购产品.对于老人,有助于养生和健康的产品是他们最满意的.如豆浆机(含米糊机),血压计,足浴盆等,都是老年人青睐的产品.不同性别和年龄的人对礼物的需求也是不同的.送男士一个工艺精细的剃须刀是最佳的选择,对于女士来说,个人护理类产品也是送礼的佳品,如造型新颖的吹风机,卷发器、剃毛器等.另外,近年来随着婴儿数量的增多以及八零后进入了成家年龄,婴儿用的小家电产品也开始增多了.如造型别致的榨汁机,煮蛋器,各类婴儿用电子护理用品等等.总之,这类产品的目的都是提升消费者的生活品质,因此,其购买时大多注重品牌、外型设计、工艺等等,这些都是经销商在采购此类产品时候要注意的.

西式小家电与个人护理类产品受青睐

榨汁机、面包机、酸奶机、电烤箱等以加工西式食品为主的小家电产品已经流行了几年,但是家庭拥有率还是比较低的.因此,西式小家电产品成了节日礼品的最佳选择.简单如早餐机,复杂高端如咖啡机,都是节日馈赠的礼品.而购买这类产品的大多为城市白领或者年轻一族,他们对于西式餐饮文化的认同,使得他们在日常更加关注西式家电产品选购.目前家庭拥有率较高的多为电烤箱,但是咖啡机等产品的拥有率较低.因此,无论是 商,还是零售商,在节日期间对该类产品进行差异化经营,都对销售有非常好的带动作用.

另外,个人护理类产品也是近两年礼品市场最大的受益者.从产品的品种上看,个人护理类产品非常丰富,且都是以个人为单位购买和使用,更新换代频率高,亲友之间选择个人护理类产品互赠,既显示双方之间的紧密关系,也是生活品质提升的体现.所以这一市场的规模一旦被放大之后,渠道商应该给予关注.这从电子购物平台此类产品销售规模的提升可见一斑.例如,卓越亚马逊为飞利浦就开设了专卖店,其中个人护理类产品占了非常大的份额.同时,某网站的采购人员说,个人护理类产品体积小,易于物流配送,价值高,给网站带来了较大的利润.

价位、外型影响采购决策的关键

无论是个人选购还是企业团购,产品的价位始终是影响决策的关键因素之一.调查显示,一般价位在100~300元之间的家电产品占个人礼品选购的绝大部分份额,而团购礼品的价位则高于该水平.

另外,产品

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0340;外型是否新颖,也是消费者选择礼品的重要标准之一.一件功能普通,但是外型设计新颖、色彩抓人眼球的产品,可以在第一时间使得礼品的接受者得到满意,达到了购买者的初衷.

广东德尔公司的主营产品是榨汁机,其研发主管介绍说,他们根据榨汁机的使用特性以及对购买人群的分析,将产品外型设计为非常可爱的动物卡通造型,并辅以跳跃的色彩,受到了年轻消费者的欢迎.另外,针对青少年消费者对品牌的认知,迪斯尼作为某类产品的品牌,也对销售量有较大的促进.

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渠道多样化

目前家电企业在经营礼品市场时不但大量使用传统营销方式,厂家与 商多为随意性经营,同时也与专业的礼品公司(分销商)合作,拓展专门的礼品市场.与 经销商合作的模式主要是依靠零售商找到零散的顾客,中间流程过多,经销商分配的利润减少,规模小,不确定因素多.而与专业的礼品公司合作,其经营模式大多为厂家――礼品公司――集采客户.而这些礼品公司大多是通过网络的形式将产品展示给客户,吸引订单.其特点是每次订单的量都比较大.未来,在大城市中,专营礼品的专卖店也会成为礼品的重要分销渠道.香港某公司专门作生日礼品,在短时间内已经发展到200多家专卖店.因此,体系化、品牌化的礼品专营企业是未来礼品行业发展的必然.


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另外,我们也发现,随着电子商务的发展,网络平台已经成了集团客户和个人消费者选购礼品的重要渠道.同时由于网络的跨地域,无边界,大大缩减了沟通的成本,越来越多的消费者习惯网上购物,越来越多的采购商通过网络跨区域、跨国界采购商品.对于众多礼品企业来说,选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段,应该是一件非常可取的事情.同时网络平台也满足了消费者直接给接受者送货的需求,购买者网上下单、付款,而礼品直接送到了接受者家中.因此,卓越亚马逊、当当等既可以日常消费,也可以实现选购、速递等于一身的平台规模大幅增长.礼品电子商务行业是一个规模制胜的领域,规模做大了就能树立起高的进入门槛,资金将用于引进人才,以及优化整个运营平台,加大市场营销力度,如网络推广、DM推广等,以提升知名度和销量.因此,关注电子商务平台也是做好礼品市场的新起点.


大学生如何写 商毕业论文
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中国是世界上最大的礼品生产国,未来也将是最大的礼品消费国.因此,企业在礼品的研发上坚持创新的理念,渠道商则坚持多渠道运作礼品市场,都能对礼品市场有较大的推动作用.

参考文献:

小兔哥童鞋:抢先差异化

电视媒介营销现状

家用净水器营销策略

苏宁易购可弥补品牌商服务网络的不足

创业需要多少钱

开辟礼品市场新渠道谁为先

礼品市场的经营思路word版本

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