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尿布和啤酒

在一家超级市场的货架上,你会发现一个有趣的现象,尿布和啤酒赫然摆在一起 .但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了.这不是一个笑话,而是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实存在,并且一直为商家

所津津乐道.

尿布+啤酒等于更大的效益.当然,这绝不是简单的相加,而是有着内在的联系.原来,美国的妇女经常嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布,而丈夫们在买完尿布以后又顺手买回了Ō

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58;己爱喝的啤酒,因此啤酒和尿布在一起购买的机会是很多的.

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是什么让沃尔玛发现了尿布与啤酒之间的关系呢?原来沃尔玛使用了数据挖掘技术,经过对沃尔玛超市一年多的原始交易数据进行了详细分析,才发现了这对神奇的组合.

人们“顺手牵羊”的行为习惯,正是市场上的卖点和商机所在.


尿布学术论文的写作
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“错误经营”中的大收获

美国亚特兰大公园门票为6美元,但乘公园内的缆车、火车等许多游乐设施都要另外买票.奇怪的是,在售票处张贴的价目表上却这样写着:缆车票每人16美元(只能用于缆车一项),通票(可以玩遍园内所有设施)每人7.5美元.是公园弄错缆车票和通票的价目了吗?

原来,只在公园坐缆车花的时间很短,这样,游客很快便会离去,而公园只能从每位游客身上赚取16美元.但如果买的是通票,游玩公园内的所有娱乐设施就需要花费很长的时间,再加上在公园内吃饭、喝饮料和购物,等到顾客离去的时候花费的就不止是7.5美元,而是七八十美元或更多.7.5美元的通票与16美元的缆车票相比,公园少收入了8.5美元,而暗藏的餐饮和礼品费用却为公园赢得了十倍甚至几十倍的营业额,所获利润足可以弥补那8.5美元的差额.

亏和赚,还是生意人算盘打得精!

耳聋女郎接待投诉客

美国芝加哥一家大型百货公司有一天正在接待顾客投诉.柜台前,投诉的人或痛斥怒骂,或冷嘲热讽,言词激烈、尖酸刻薄,有的甚至蛮横无理.而柜台后这位年轻女郎,自始至终态度优雅而沉静,脸上一直挂着迷人的微笑,看不到丝毫厌倦、不耐烦的情绪.年轻女郎后面也站着一位女郎,她迅速地记下一些什么东西,交给前面的那一位.前面的女郎据此耐心地向提出问题的顾客说明应前往哪个部门,在哪里问题将会得到满意的解决.

旁观者无不佩服这位年轻女郎的修养,其实,无论是辱骂也好,挖苦也好,女郎都浑然不知――因为她是一位聋人,她的微笑和耐心征服了投诉顾客.这家百货公司的信誉因此大增,生意十分红火.

对消费者的意见若是装聋作哑,肯定会得罪上帝.可取的是该听的用心改正,不该听的――随他说去吧.

“连阿巴杜拉也不允许”

英国一家烟草公司生产了一种名为“阿巴杜拉”的香烟,很想广泛宣传,以打开这一新产品的销路.然而,按照有关规定,公司不可能大张旗鼓地为香烟做广告.

经过一番策划,这家烟草公司决定出巨资在地铁、公交车等禁止吸烟的交通工具上做公益广告.他们在地铁列车和公交车的车厢里张贴了许多禁止吸烟的公益广告,而且在“禁止吸烟”四个大字下面还加上一行小字:“连阿巴杜拉也不允许”.凡看到公益广告的人都会想:“阿巴杜拉是什么烟?”于是,就有人专门去找卖阿巴杜拉香烟的商店.


本文来源:http://www.svfree.net/mai/470794.html

人们的好奇心和逆反心理,成就了“阿巴杜拉”香烟的销量节节攀升.

参考文献:

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进口次级纸尿布的海关归类监管

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13万6搭桥手术不如三个疗程的同仁堂冠脉通片

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