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电子商务类有关学年毕业论文,与传统行业:你触电了吗?相关电子商务论文答辩

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传统行业与电子商务,不是一个新话题,却是诸多企业持续感兴趣的话题.

马云说,一个企业是不是要去做电子商务跟电子商务没有关系,而跟你会不会做生意有关系.电子商务某种程度讲,是一种新型的思考.

当有的传统企业还在考虑要不要进军电子商务时,电子商务已经以磅礴之势,冲击着传统行业.受电子商务冲击,李宁公司的店铺数量,由2011年的8255家减少到2012年的6434家,关闭1821家.相关数据显示,去年,李宁、安踏、361度、特步和匹克这5家国内知名运动品牌库存总量达到30.28亿元.

这一切现实让传统企业要不要进入电子商务,成为一个彻头彻尾的伪命题,也是一个不需要商酌和假设的命题.


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电子商务是趋势,但并不意味一做就能成功.传统企业做电子商务确实有很多的难处和困处,如何平衡渠道?如何管理品牌?如何找到那些既懂电子商务又懂业务的人?

本期,我们特推出传统行业与电子商务策划,

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或许可以给企业带来借鉴.

从线下到线上

今年的4月17日,在中国鞋服行业电商峰会论坛上,安踏董事长丁志忠表示,将亲自挂帅负责安踏整体战略制定的同时主导电商业务,并会制定全新的电商定位和战略.

丁志忠坦言,3年之前,安踏对电商更多的是观望:“因为我们在全国有数千家线下店铺,为了避免价格体系混乱,在电商领域不够激进.现在看来,全新商业模式的增长根本挡不住,因此,今年集团会在电商领域制定全新的定位和战略.”

之所以丁志忠一改“观望”态度,是因为在过去的一年,安踏体育遭遇自2007年上市以来的首次业绩下滑,安踏2012年存货增至6.87亿元.在2012年,店面数量减少了590家,同时,其年报表示2013年将继续减少475家至575家门店.

不独是安踏如此,李宁公司的店铺数量,也由2011年的8255家减少到2012年的6434家,关闭1821家.匹克的零售网点也减少了1323家.此外,相关数据显示,去年,李宁、安踏、361度、特步和匹克这5家国内知名运动品牌库存总量达到30.28亿元.

丁志忠的电商主导,也是整个行业的折射.4月7日,李宁联合凡客诚品,在凡客官方网站上以最低19元的低价大量清理库存,在19元起的凌厉攻势下,18小时后所涉产品售罄,比计划提前30个小时结束.然而,与其9.19亿元的库存相比,李宁的压力依旧很大.

服装企业店铺凋敝与库存庞大的背后,是电商企业和网络零售的快速增长.2012年,中国网络零售市场规模达到13205亿元,同比增长64.7%.电商企业如京东商城,2012年销售额突破600亿元,与2011年210亿元销售额相比,增长接近200%.

更让传统企业血脉喷张的还不仅仅是这些数字,2012年11月11日,淘宝和天猫网联合促销,当日成交突破191亿元,这一数字让线下零售相形失色.2012年黄金周8天,上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入也不过64.3亿元.

就连王健林这样的商业地产枭雄也宣布开展电子商务,并与马云立下一亿豪赌,“网络零售在2020年之前能否占据零售业半壁江山”.传统零售巨头如沃尔玛全资收购一号店,苏宁集团更是大力布局电子商务,并更名为苏宁云商集团.

网络渠道的“门槛”

网络零售到了谁也挡不住的地步.正如马云所说的那样,在机关枪面前,什么少林拳、太极拳统统都没有了作用.网络零售就是这样的“机关枪”,横扫线下一切零售业态.然而,让无数传统企业困惑的是,纵然知道这是一挺机关枪,谁能做好“ ”?

与中国企业线下渠道耕耘30年不同,网络渠道简直是“羚羊挂角,无迹可寻”,这让很多企业抓破了头.知道有淘宝,开了淘宝商城,每天销量寥寥;知道有京东,开了京东商城,每天望穿秋水.网络渠道看似没有门槛,却确实把很多企业挡在了门外,也有些企业就是迈进了一只脚,另外一只脚死活迈不进来.

在我们看来,网络渠道与线下渠道相同的是,铺货增加曝光度,不同的是,在线下渠道,是消费者走近产品,如商超,便利店等,无不依赖巨大的人流量来增强终端人群覆盖.而在网络渠道,是产品走近消费者,互联网浩瀚无边,淘宝网商品数以万计,何以让消费者看到企业的产品?唯有营销活动.

这才到了网络渠道运营的核心环节.与线下渠道多用大众媒体如报纸、电视、户外广告不同的是,网络渠道营销需要精耕细作,网络媒体更加碎片化,缺少创意的营销以及缺少持续曝光的营销都难以奏效.这才是网络渠道最大的门槛.


这篇论文出处:http://www.svfree.net/shangwu/393061.html

没有几个传统企业能搞懂微博怎么玩,微信怎么用,而 传统企业品牌推广的广告公司接触网络广告并使用网络广告者甚少,有些使用也不过因为网络媒体曝出企业的一些负面信息.这便是老革命遇到了新问题.

没有涉及电子商务的传统企业“望洋兴叹”,已经开展电子商务的传统企业“一筹莫展”.这给网络渠道运营商很好的市场机会.以三全食品为例,2010年涉水电子商务,当年销售额为5万元,2011年携手厚朴电子商务,交易额旋即达到50万,2012年达到300万.在专业的网络渠道运营商协同下,2年实现60倍的增长.

网络渠道重在“运营”

在传统的营销理论中,营销有4个元素,被称作4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion).产品与价格很容易理解,渠道就是指商超等,促销就是指广告等.然而在网络零售中,渠道与促销的界限已经很模糊,网络渠道本身也不仅仅是“渠道”,更多的是与促销相结合的.

传统广告如电视、报纸、广播等,基本上每天更新,很多企业的促销广告随着媒体自身更迭而消亡,但是在网络上,促销广告差不多是永续的.与传统广告载体相比,网络广告的载体所占用的资源更少,而且,也就是这些促销资源以及用户资源的长期积累,形成了网络零售未来赖以生存的“大数据”.

其实,目前几乎没有一家企业不想在电子商务方面有所作为,然而对电子商务定位仅仅限于“渠道”的,几乎没有一家做得好的.网络渠道,不仅仅是个销售的通道,更是营销的通道.或者对于网络渠道而言,“促销即渠道”.

线下渠道如超市等终端,促销如广告告诉你去超市这些终端参与打折活动,而在网络渠道,一个图片告诉你促销信息,点击之后立即就是产品购买页面.无论是天猫网、京东商城、亚马逊等,这些平台可以作为渠道,而如雷军、老榕更是把微博当做营销重地,并将微博开拓成为别人难以企及的“渠道”.

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线下渠道重在“铺货”,而网络渠道重在“运营”.小米手机在线下几乎没有销售,然而在网络上,创下两个小时销售30万台的奇迹.这样的奇迹背后,是小米互联网上巨大的资源优势,雷军先后投资凡客、拉卡拉、乐淘网、好大夫、UC浏览器等,其本人在互联网圈资源丰厚且经验十足,小米的数百人的网络营销团队更让传统企业难以想象.

网络渠道运营与线下渠道运营相比,门槛也大大提升.在线下渠道,搞好几个商超关系,有几家连锁便利店,即可完成铺货.而网络渠道,营销与销售界限模糊,更多的是网络营销与销售的深度结合.以厚朴电子商务为例,团队中既有从事媒体8年以上的策划人,又有从事淘宝7年以上的电商人,还有深耕传统渠道10年的渠道人.

正是运营门槛很高,让不少传统企业“一只脚在门里,一只脚在门外”,有些企业扛不住,就撤回伸进去的那只腿,依旧抱着传统渠道苟延残喘.无论是安踏还是李宁,其高企的库存,一方面是其传统渠道不断“压货”的弊端,另一方面也是网络渠道不断增长的必然.网络渠道不会因为你是行业巨头,而等着你.市场就是这样,先占者为王.

参考文献:

电子商务税收征管问题的

基于电子商务背景的企业招标问题

美国《统一商法典》买卖篇2003年修改评析

ERP与电子商务整合的必要性

职业型网络营销创业人才培养的方法与途径

现代信息技术与大宗商品现货交易模式

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七)电子商务云计算中心建设工程33,六,保障措施34 。电子商务前言论文,电子商务专业毕业设计意宝ceo孙德良:全球经济冬天来临,电子商务行业肯定是首当其冲,原因是传统企业的冬天影响。

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