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电子商务方面毕业论文格式范文,与奢侈品电商理性回归相关电大毕业论文

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对于奢侈品电商,业界的反思是持续的:较高的客单价与传统的互联网消费习惯是相悖的.走秀网创始人黄劲曾表示“纯做奢侈品电子商务,死路一条”

在10月11日,来自意大利的全球奢侈品牌菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)与走秀网达成合作,正式授权后者为其搭建线上官方授权店.

8月21日,聚尚网宣布获得3000万美元B轮融资.据不完全统计,此轮融资规模,在今年的电商行业里能排前四名.电子商务分析师鲁振旺表示,时尚高端电商行业普遍遇冷之时,聚尚网的融资让人惊讶.

该领域唯一一家上市的唯品会(NYSE:VIPS)公布的财报显示,二季度净亏损达580万美元.

寒冬以至.“电商一直给人‘钱多人傻’、心浮气躁的感觉,”聚尚网CEO牛利犇对行业环境不满意,“一方面压低利润率,另一方面却总在高薪挖人.这一次寒冬,有利于电商回归零售的本质.”

“激进”的奢侈品电商

2010年资本市场推波助澜,中国奢侈品电商领域涌现出一批带有奢侈品概念的电商,但速热之后是速冷.随着电子商务行业的趋冷,今年奢侈品电商也几乎跌入冰点.

“电商在全球范围内越来越成为奢侈品牌不可或缺的渠道之一,关键问题是如何能真正找到奢侈品牌和电子商务的结合点.”前Burberry中国区高级副总裁、现Karl Largerfeld大中华区CEO蔡毅认为,“奢侈品牌都需要经过数十年、上百年的沉淀,奢侈品电商亦需要足够的时间、耐心,精心培育.”

奢侈品电商内部,也传出了种种反思的声音.走秀网的员工曾对媒体承认:“原来我们认为300%500%的销售增速是必须的,现在看来这种预期过于激进.”

国内奢侈品销售的网络渠道主要包括:天猫、淘宝等以海外代购为主的卖家;以京东、新浪奢品、网易尚品代表的互联网巨头或大型电商自建奢侈品频道;以优众网、尚品网代表的纯奢侈品独立B2C;以及走秀网、唯品会、聚尚网、佳品网等转型为品牌折扣或限时特卖的“闪购”模式.

这些公司,都面对同样的市场局面:品牌商的有效授权不足,消费者的购物体验不好.施华洛世奇、新秀丽、天梭表、UGG等品牌都曾公开与国内电商平台撇清关系.

但是与大部分电商平台不同,获得二轮风险投资的聚尚网并不是互联网人创办的.从1997年开始,牛利犇经营一家外贸公司,负责国际品牌服装的国内OEM及ODM,最高时年收益额达10亿元.他还创立过“DIOSA”“LISA MINA”两个服装品牌.这为聚尚网的创立积累了品牌合作基础与资金基础.“许多时尚品牌主管我认识他们的时候,还只是部门经理而已.”牛利犇认为,对供应链的理解是聚尚网不可复制的核心竞争力.

“与品牌商的授权谈判是时尚品牌电商最大的困难,而这也是聚尚网发展的最大优势.”聚尚网B轮融资的投资商SK电讯创业投资基金主管合伙人陈恺同样如是认为.

与众不同的初衷

聚尚网的建立,并不是牛利犇看好在线购物的消费潜力,而是为解决品牌商的尾货问题.

2008年正值金融危机爆发之际,许多品牌商原来计划100家分店的库存量只售出一半不到,甩货需求十分强烈.而电子商务热潮在这一年开始兴起,牛利犇希望通过电商这种&

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#8220;大平台,小价钱”的方式,解决这一批厂商的积压库存的变现问题.

2008年底,时尚品牌电商百货在国外的成功实践,坚定了“聚尚网”上线的决心,而团队成员基本均为零售业出身.网站上线前期,聚尚网仿照其他的电商平台投入了数千万资金做网络推广,牛利犇亦在时尚类或生活类杂志上投放平面广告,这是服装品牌宣传的主要渠道,但对于电商平台的影响却并不显著.

“我并不把电商当作所谓B2C对待,而是看作零售业的在线化.”聚尚网发展至今,牛利犇得出这样的心得,“消费者更关注的是产品质量、价格,而不是一个网站的UI设计多好.”

聚尚网现在的营销战略也一定程度印证了这一点.“聚尚网主要是通过线下的社会化互动营销.”聚尚网副总裁易宗元告诉记者,“聚尚网目标消费群体是北上广的事业单位职员或公务员,我们会在线下做体验活动.”

贴近客户需求

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半年的试运营,让牛利犇意识到,“网站不比实体店,‘看得见、摸不着’.如果消费者连续两次点进一个网站首页,发现产品变化不大,她会怀疑是不是产品卖不出去.”


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为了提高网站的更新率和重复购买率,2010年初,聚尚网转为“闪购模式”—“每天上线十个品牌,每个品牌的SKU数在200个左右.闪购开始前4天,品牌商货物打入聚尚网仓库,闪购周期5天,4天后,尚无售出的货品退回给品牌商.货物在仓库停留时间为13天左右,这大大降低了库存压力.”易宗元告诉记者.

闪购不仅刺激了消费者的购买 ,更提高了比价难度.客单价的调低,即是对中国国情的适应.聚尚网刚上线时,定位为以奢侈品为主的高端时尚百货,货物基本以国外品牌商为主,客单价700元左右,但这对聚尚网发展压力大.“奢侈品完全不对国内电商直接授权,大部分货品通过国际买手购入.“尽管买手制利润高,更精准锚定消费者,但是货源不稳定,且无法退货,库存压力大.”易宗元如是认为.同时,较高的客单价与传统的互联网消费习惯是相悖的.

“纯做奢侈品电子商务,死路一条.”走秀网联合创始人黄劲同样如是认为.

烧钱的电商

2011年4月,聚尚网成功完成A轮千万美元融资,由IDG及清科资本投资;B轮融资,由银瑞达创投领投,IDG资本、清科资投,SK电讯创业投资基金跟投.

投资人的心态也发生了变化.“第一轮融资,投资人更强调发展规模;而这一轮融资,投资人更注重电商的盈利能力.”易宗元如是表示.

这也是SK电讯时隔4年后再投电商.彼时,SK电讯以1亿元资金投资郭弘弛创立的千寻网,但运营不足一年,千寻网即被卖予京东商城.据媒体当时报道,刘强东的收购仅花了500万美元(约3000万人民币),此轮投资并不成功.牛利犇是传统零售业出身,这是SK电讯对聚尚网投资时最看重的一点.“电商的核心是sale,不是market.”著名的电商分析师李成东认为,经济遇冷,更多品牌商的库存更多,这帮助唯品会拿到更便宜的尾货.而“特卖”模式客单价高,利润率高,并不会受电商“价格战”过多的冲击.尽管尚未实现盈利,但牛利犇告却认为,聚尚网最快会在明年年底上市,上市时肯定会是一家能盈利的公司.


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