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电子商务有关毕业论文提纲,与“顺丰”王卫不告诉你的6件事相关有关电子商务论文

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王卫强势到近乎疯狂的创业家性格,直接反映在他建立的顺丰模式上.

顺丰模式起源于1993年,王卫跟家里借了10万元,在广东顺德注册了一个只有6个人的快递公司,王卫给公司取名“顺丰速运”.

虽然注册地是在顺德,公司发迹却是从香港开始的.王卫在香港太子的兰街租了几十平方米的店面,专替企业运送信件到珠三角.别人一件货收70块,顺丰收40块.最初,王卫就是靠着不赚钱的割肉策略吸引了大批客户,甚至带旺了冷清的兰街.

因为王卫和另外5个顺丰员工早出晚归,用背包和拉杆箱运货,被当地人称为“水货佬”.

疯狂的割肉策略很奏效,顺丰公司很快将触角伸向广东省各地.当时,顺丰每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这使得顺丰在几年的时间内,便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上.

这样野蛮的增长方式,使得顺丰一度被业内称之为“老鼠会”.到了1997年,王卫几乎垄断了所有的通港快件.据悉,当时行驶在通港公路上的快件货运车有70%均属于顺丰的业务.

顺丰的加盟商模式因为一个投诉而改变.

那是1999年,王卫已经淡出公司日常运营管理.但他接到一个投诉,听说有加盟商在货运中夹带私货.经过调查,王卫得知是加盟模式推广后,一些加盟商出于利益驱使夹带私货,更有甚者在延揽业务时当上了当地的“土霸王”.

王卫的强势再次展示出来,他宁可花大力气甚至牺牲已经成熟的加盟模式,也要把公司这些错误改正过来.

收权并不容易.一度有传言说,这可能会让王卫付出生命代价.为此,谨慎的他聘请了随行保镖,时至今日依然如此.

提起那段往事,王卫曾说:“顺丰提出差异化经营后,承包网点收回直营便遇到了很多麻烦.当时一个承包网点就是一个小王国,根治这些问题,压力非常大.”

这出强势收权戏码持续了3年.到2002年,顺丰成功从加盟制转为直营制,并在深圳设立总部,定位于国内民营高端快递.

王卫的成功,还来自于他的有所坚持,甚至拒绝颇有诱惑力的事物.

确定了直营模式后,顺丰坚持只做快递,而且只做小件,不做重货,与四大国际快递重叠的高端不做,五六元钱的同城低端也不做,剩下的客户被锁定为唯一目标,1kg内收不超过20元的邮费.

因为坚持做小型快递,顺丰还拒绝了摩托罗拉的订单――这在业界看来,是把送到嘴边的肥肉生硬地往外推.

更大的诱惑来自投资圈.

大多数公司都会期待外界的投资,至少不会拒绝.成本高昂的顺丰,却始终对投资避而不见.业界有个传闻,有人想给顺丰融资,但王卫不肯见面,于是那人开出50万的中介费,只为和王卫吃个饭.

《创业家》报道称,一些美国投资商也在寻找王卫,如果撮合成功,他们愿意付给咨询公司的佣金高达1000万美元.

“他想做事,他办企业的根本目的不是挣钱”是顺丰速运集团副总裁杨峰对王卫的评价.他认为这是顺丰最可贵的品质,在其他快递企业都在转型力求赚外快时,顺丰反而埋头深耕专业化和用户体验,所以很快甩掉了其他快递公司.

在杨峰看来,这是王卫带给顺丰的核心竞争力,为此,他曾拒绝了联邦快递等海外快递巨头的收购.

一并坚持的,还有王卫的低调.

创业20年以来,王卫没有接受过任何一家媒体的专访,有关顺丰的报道中也没有王卫的照片.连顺丰的企业内刊《沟通》,如有需要,所使用的都是他的侧面照或背面照.

有记者为了找到王卫,曾多日蹲守在顺丰公司外部,结果无功而返,因为即使从眼前走过,他也认不出哪个是王卫.

唯一拍到过王卫照片的,就是本文开头的香港《壹周刊》记者.

王卫还是个有危机感的商人.有顺丰公司的高管对媒体说,如果公司三个月内没有创新或变革,王卫就会有危机四伏的感觉.

这种危机感,在瞬息万变的商业社会,也是敏感度.

2003年非典爆发后,人们减少外出频率,航空公司的生意非常萧条.借航空运价大跌之际,顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议,第一个将

关于“顺丰”王卫不告诉你的6件事的大学毕业论文范文
电子商务有关论文范文集
民营快递业带上天空,为顺丰的“快”口碑奠定江湖地位.


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顺丰还是国内第一家拥有航空公司的民营快递企业.2009年2月,它获得了民航局发布的公共航空运输企业经营许可证,拥有了正式的航空运输资格.


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2010年7月,顺丰看准了电子商务,先是建立了一个售卖新鲜有机蔬菜和小型日常生活用品的购物网站“E商圈”,半年之后顺利拿下央行颁发的第三方支付牌照,稍后开办了令电子商务界不敢小觑的“顺丰优选”.

业界如此评价王卫的电子商务布局:马云做仓储,如果他再往下做配送,王卫将一身冷汗;王卫做快递,如果他再往下做仓储,马云将一身冷汗.

阿里巴巴是中国电子商务行业体量最大的公司,初入行的顺丰被视为令它一身冷汗的对手,地位可见一斑.

王卫是顺丰优选前总裁刘淼见过的最有钱的工作狂,在后者看来,这是王卫创业初期保留下来的职业习惯――创业20年来,他每天工作14个小时再正常不过,还定期到一线收发快递.

这让人想到王卫曾多次强调,顺丰一线收派员才是最可爱的人.当然,他自己也曾是一线收派员.

父亲是空军俄语翻译、母亲是大学老师,这样的书香门第并没让王卫成为一个成功的读书人.1971年出生在上海的他,7岁时随家人迁往香港,高中毕业后不再读书,到广东顺德做起了印染.那是1990年代初期,香港的8万多家制造工厂迁到内地,香港和珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增.家在香港的王卫,一开始受人之托在广东和香港之间带货,等东西越来越多,用拉杆箱也装不下时,他意识到这是一个商机.

于是,1993年,21岁的王卫放下拉杆箱,拿着父亲的10万元,向中国快递业最重要的公司前进.

参考文献:

我国电子商务的物流瓶颈

国际贸易电子商务平台的建设与探析

电子商务对传统服务行业的革新与影响

世界上网人口与电子商务交易额预测

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