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《一站到底》成立于2012年9月,4个月的时间用户了达到50万,而现在《一站到底》的用户量已经达到了300万,但这个发展迅速的APP创业团队如今面临着用户付费难的问题.段利军作为这款APP手游的创始人正努力寻找新的出路,否则他们的团队将会面临生存问题.于是段利军带领着他的团队远渡重洋来到国外市场.然而未来会怎样,谁也没有答案.

在用户与广告商之间的博弈

2012年9月,从傲游离开的段利军和自己的朋友拿着10万元启动资金入驻到车库咖啡这个创业者的聚集地,并成功地将自己的第一款产品《一站到底

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2299;推送到市场上.经历过8个月的沉浮之后,《一站到底》逐渐从风口浪尖走向正常的发展轨道,如今用户量已经达到300万.可就是手握300万用户的段利军仍表示现在能做到的仅是自给自足.按他的观点来看,“内付费形式和广告收入才是一款游戏APP的正统之道”,但在这两个正统之道上前进时,段利军的团队遇到了阻力.阻力的一半原因来自于他—直担心的用户付费意识弱,另一方面则是不稳定的广告投放.

“越狱”主要是指对iOS系统进行破解,一旦破解成功,所有“越狱”过的用户就可免费下载一些本应付费才可下载的APP软件或软件内付费的服务.而这项来自国外的技术团队,在全世界招揽的门徒大多却是中国用户.

《一站到底》的主战场在iOS平台,而说到用户付费的问题,就不得不提起当今广为流传的“越狱”.

2013年2月5日,在越狱之父Freeman的带领下,结合当今最火的四大黑客pod2g、plabeing、pimskeks、MuscleNerd组成的小组,终于将苹果iOS6.0系统成功越狱,10分钟后下载量就达到了10万,两天飙升到400万次,第四天则达到了700万次.而越狱成员在Twitter上说,经过统计在第二天的400万次下载中,来自中国的独立用户访问量超过299万次,占全球访问量20.12%,排名首位.经济观察网的报道也指出,“2012年中国所有iOS设备中,越狱的比例占到了50%”,这就意味着中国4000万iPhone用户有至少2000万的越狱用户,如果按照每个越狱用户每年安装一款付费软件,每款付费软件1元人民币来计算,每年至少有2000万人民币在越狱大军的侵蚀下蒸发.

面对如此强大的“越狱”大军,虽然类似段利军这样的开发者采取了相应的对策,例如在用户购买道具的时候采用第三方支付,但这只是针对用户够买游戏道具的时候有用,在付费下载游戏这一环节却起不了丝毫作用.幸运的是,段利军目前的盈利模式是购买游戏内的免答权,也是通过第三方平台支付,因此影响并不是很大.

与此同时,中国用户本身保守的消费观也是阻碍付费购买的重要原因之一.正是基于这两点,段利军开始将目光逐渐转向海外市场.“我们现在的用户有300万,如果真的可行,在国外市场我们每个月应该会有50万到100万的收入,而国内市场要相差五六倍.还有就是汇率问题,在美国花1美元来买一个应用,相当于国内6元钱,如果美国用户肯花6美元来买一个应用,那一定跟国内花6元钱的效果是不一样的.”

如果用户付费的问题可以在海外得到解决,那另一个来自广告投放影响用户体验的问题,可能会让每个APP开发者哭笑不得.在APP的世界里,广告的形式多种多样,也是每一个创业APP团队获利的普遍方式.这种方式的好处便是变现快,投入成本小.只要在游戏中打入一个弹出窗口,或者在游戏界面拉一个横条就可完成投放.有些广告商也会要求投放的广告要达到一定点击量或下载量,难度虽然比前一种大,但仍是APP开发团队使用的主要广告模式之一.可无论什么形式的广告投放都会影响用户的使用,有时还会因为太多的广告而丢失用户.其实这种情况并不是只有《一站到底》会遇到,几乎每一个中小型APP创业团队都会面对这样的选择:我到底是要广告还是用户体验?


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据段利军介绍,现在的广告投放效果并不是很好,“一些通过广告下载软件的用户并不是忠实用户,一旦用户留不住,那几十万的广告费就相当于打了水漂”.如果这种情况继续发展下去,就意味着APP开发者们最后的救命稻草也会被淹没.时至今日,段利军便是在广告商与用户搭建的跷跷板上小心翼翼地寻找着平衡点.

APP市场里的“程咬金”

如果说用户付费问题和广告投放的不靠谱是压在类似于段利军这种初创团队身上的两座大山,那众多安卓应用商店的“胡作非为”,则是对他们釜底抽薪的一击.

首先,由于安卓市场走的是开放路线,所以安卓平台应用商店的数量之多是排在各智能系统之首,这就为市场的紊乱造成了伏笔.据段利军介绍目前应用商店最常用的方法一共有两种.一是直接收取“广告位”费用,而如果想在首页排行的前五名展示,每天的费用大概是7千到1万元之间不等.第二种方法就是CPS,也就是利益分成模式.应用商店会评估一款软件的实力,如果是一款吸金力强的游戏软件,那应用商店可以免费为其提供广告位,但在月底的时候会与APP开发商针对当月的利润进行分成.“一般不会低于五五分成,很多是四六分成,如果是页游比例会更高,大概为三七分成”,“这一点App Store做的相对好一些,虽然也有刷榜的现象存在,但至少它会考虑新品、人气等方面的权重,能让一款新应用得到曝光的机会,包括Google Play,所以只要你产品好,再加上好的推广方式,下载量还是会接着往上走.”

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其实无论是CPS,还是直接收费,都证明了安卓应用商店在管理机制方面的缺失.这一机制缺失将直接导致整个安卓APP行业向不良竞争的方向越走越远,而平台的畸形远比山寨的毒性还要大.

除了管理机制的缺失外,众多安卓应用商店“各自为战”的局势又限制了初创APP的研发精力.段利军告诉我们“安卓系统的平台非常多,91助手、360手机服务、安智市场等等各种市场,非常多,但我们只有五六个人,基本上是一个人负责一个平台,而且如果要跟这些应用商店合作,就要用他们的SDK,而接一个SDK就需要好几天的时间,这直接造成我们的维护成本过高.”正是这样的原因,国外市场的相对完善就再一次凸显出来,“我们非常希望能有一个类似于App Store、Google Play这样统一的渠道,只要把产品放在网上就可以了,并不用跟任何人联系,这样我们可以有更多的精力放在产品研发上”.

相对国内来看,国外的安卓市场较为公平,会有上千个APP在谷歌商店上线,并会以计算点击量等方式在首页展示.也就是说,只要内容做的好,还是有机会在首页亮相.

将梦想进行到底

前有iOS越狱大军的进攻,有安卓应用商店的趁火打劫,中间还有不争气的用户付费习惯,当这三者站在一个创业型APP团队面前时,我们就不难理解为什么会有越来越多的APP创业团队选择先到海外发展这样一条“逆行”的道路了.“我们没有很长期的规划,大多都是短期规划,三个月的规划”,而这三个月的规划也都是围绕最现实的问题——如何生存而展开的.虽然段利军站在一个很尴尬的位置上,但这种尴尬是APP创业团队都会面临的,它并不存在特殊化.如果硬要对段利军的公司发展说出个所以然来,那么“如果有天《一站到底》成功了,公司发展规模壮大了,我们会接着研发更好游戏”这句话可能就是答案.


本篇论文来源:http://www.svfree.net/xiazai/469594.html

在采最后,段利军出人意料地说了一番动情的话作为结尾:“希望在手游这个行业里我们不要很快倒下,多给些时间做出一款经典的游戏,这样我们很开心,因为这是我们的梦想.”

参考文献:

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