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作为国内最大的下载引擎,迅雷打败了BT、网际快车等对手,积累了4亿用户,却始终没能如愿登陆纳斯达克.它一度困于版权和赢利模式,近年来在战略上愈发摇摆了起来.今年,迅雷开始在移动互联网上布局,梦想在移动终端上再造一个迅雷.此外,迅雷看看也于11月23日宣布将独立运营,未来将与优酷等视屏巨头展开正面竞争.

转战红海

迅雷是一家以技术为重的公司.

创始人兼CEO邹胜龙曾在美国留学,2002年他创立了三代公司,以此激励自己成为海归创业第三代的代表.邹胜龙于2003年回国,正式推出了下载工具迅雷.他是一个技术高手,这也直接奠定了迅雷重视技术的基因,迅雷高层曾表示:“迅雷的员工里70%都是工程师,我们完全是凭借技术打造市场差异化.”


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独特的技术优势让迅雷获得了海量用户.根据艾瑞咨询的数据,截至2011年2月,迅雷客户端在国内下载软件市场占据78.7%的市场份额,处于绝对领先地位.邹胜龙也透露,目前迅雷的活跃用户已经超过了3亿家.

然而,随着互联网宽带的普及和发展,迅雷积累的技术优势不再明显,大量盗版内容资源的存在,也让迅雷试图通过收费下载赢利的期望一度破灭.尤其矛盾的是,技术的进步也让用户黏性成为一大隐患.越快地完成下载,表示用户会越快离开迅雷,而迅雷的广告推送收入也随之减少.如何让用户长时间停留在迅雷,决定着迅雷的生死.邹胜龙告诉《新财经》记者,正是考虑到这一点,迅雷才推出了视频网站迅雷看看.

但视频是另一片竞争激烈的红海.优酷总裁古永锵曾这样表示:“没有1亿美元,不要来玩视频.”事实确实如此,迅雷的对手们资金雄厚,优酷和土豆强强联合,爱奇艺背靠百度,搜狐、腾讯视频则依靠母公司奋力上位,迅雷看看在视频领域并没有取得如下载工具里的领先地位.记者查看alexa.排名发现,迅雷看看的流量排名位于国内网站100名之外,明显落后于优酷、爱奇艺等第一阵营视频网站.

迅雷一度把视频网站的广告收入作为赢利重点,当迅雷看看没有取得预想的市场份额时,赢利成为了一个待解的难题.红杉资本副总裁曹毅告诉《新财经》记者,迅雷的赢利模式需要摸索,但其用户资源是最大的优势,有用户就不用太担心赚钱问题.达晨创投投资总监朱鹏炜也认同这一看法,他认为,迅雷的当务之急是改善用户体验,培养更多忠实用户.

但迅雷已经迫不及待地依靠自己的会员赢利.2009年,迅雷就推出了会员收费模式,用户成为会员可以享受更高的网络下载速度等增值服务.据邹胜龙介绍,目前迅雷会员已经超过300万名.会员费迅速成为了迅雷的重要收入源泉.根据公开披露的信息,迅雷2010年的收入来源中,视频广告占一半以上,会员收入占比不到1/3.到2011年11月,迅雷会员收入成为了全公司最重要的收入,其也由此成为行业内第二大付费增值服务平台.


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手握百万数量级付费用户,迅雷被收购的传闻似乎是一场“炒作”.《新财经》记者向360副总裁李涛求证时,他间接否认了这一传闻.邹胜龙则对媒体表示,2012年迅雷的营业收入将会达到10亿元,增长一倍,“谁要想收购我们,以****操作需要20亿~30亿美元,业内能买得起的没几家”.

不过曹毅认为,收购不一定是空穴来风.他向《新财经》记者表示,对于百度或360来说,迅雷都意味着入口.如果上市无望,被收购不失为一种选择.

布局移动

迅雷一度离IPO(首次公开募股)很近.

2011年,迅雷拒绝了盛大的并购,之后引进了默多克的投资,直奔纳斯达克而去.与已经成功IPO的优酷相比,迅雷有着更多的用户、更好的收入,邹胜龙对IPO也信心满满.因为海外资本市场变冷,迅雷几度缩小发行价格和融资规模,最终上市被推迟.

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邹胜龙告诉《新财经》记者,迅雷的会员体系做得很强,收入非常好,并不着急IPO.但不可否认的是,IPO延迟直接影响了迅雷在视频上的投入,导致迅雷看看追赶视频网站第一阵营愈发困难.

迅雷则在更多的领域寻找自己的机会.除了视频,迅雷还进军了游戏、广告等领域,此外,为了应对下载的杀手“云计算”,迅雷也推出了云服务,为会员提供离线下载等服务.但这些业务范围内都有更强劲的对手,迅雷业绩并未由此得以明显拉升.

据迅雷高层透露,未来迅雷将在移动互联网上全面发力.按照邹胜龙的比喻,“互联网是王,移动互联网是王后”.目前,迅雷在PC互联网上的用户覆盖率已达到了瓶颈,如果未来在无线互联网上找不到一个落脚点,迅雷就会陷入被动.邹胜龙透露,今年迅雷手机客户端将正式推出,并融合二维码、视频和游戏等功能.按照设想,未来迅雷将在移动互联网上再造一个当前量级的用户.

但迅雷的发展重心何在,未来移动互联网战略又将处于怎样的地位?迅雷副总裁谢航告诉《新财经》记者,迅雷在多个领域都有布局,移动互联网只是其中的重要组成部分.邹胜龙则表示,迅雷的核心还是在于下载引擎,无论收入还是用户,均依托于此.

IT观察者林军就认为,迅雷一大问题在于,始终不能清晰地描述自己的愿景与定位.在一年前的IPO路演中,迅雷将自己定位为一家“视频网站”,之后却将赢利方向转向了迅雷下载的会员增值服务.在游戏、社交、移动上的多头出击没有显示多元化能力,反而反映了其商业运营上的不成熟.

但迅雷总部LOGO(商标)墙上似乎已经对公司愿景作出了清晰的描绘:“未来实现1000万的付费会员,覆盖10亿个人终端,创造百亿价值.”要实现这样

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