药交会,宣传还是扔钱?

随着全国各地药品交易会的增多,企业也越来越疲于应酬,不参展吧,怕错失良机,怕不露面引起别人误会.参展吧,一年少则及次,多则十几次规模不等的大小会议,搞得人筋疲力尽,还收不到好的效果.参展的如此,参观的也同样如此.以前,人们将收集到的资料视作宝贝,提回宾馆或公司后仔细整理研究,而现在干脆接到手里直接扔掉.散发者不看对象,见人就发.接受者也不明何物,给了就要,扫一眼,不是自己想要的东西――扔掉,就这么简单.

企业上参展无非两个目的,其一是展示企业形象和企业的产品,使同行乃至外部了解企业,以取得第一感官的认可;其二就是通过在展会上派发宣传品,对企业以及产品进行详尽的说明,以寻求合作及产品,使企业的产品走向市场.而现在的状况是,企业对于其形象的展示已轻描淡写,更热衷于招商,招商的主要手段是散发招商简章(类似产品广告).其效果如何呢?

今年11月国药集团在上海新国际展览中心举办的药交会上,上会企业上万家.然而,企业宣传的效果究竟怎么样呢?会场上午10点多,各大展厅里人山人海,而地上更是一片纸的海洋,各种各样印刷精美的宣传品遍地都是.在通往展厅的路上,排着长长的“人廊“,从中走过的人都被塞给一大堆资料,你只要接一张,立即就有无数只手递给你.走进大厅时,发现里面地上扔掉的资料比外面还要多,可以说好似用各种纸张铺了一层地毯.老板们是否考虑过,这究竟是宣传还是一种浪费,这样的“宣传”作用究竟有多大?那满地的宣传品难道不是花钱印出来的?

不知道参会的企业有没有算过这样一笔帐:一个企业上会,每个产品印刷宣传单至少1-2万张.一个企业少则2、3个产品,多则7、8个产品,那么宣传单至少需印刷几万张,每张单页的印刷成本按平均每张0.5元计算,那么印1万张就是5000元,印发10万张就是5万元,再加上散发宣传品的人工费用,也是一笔不小的开支(这是最低估算,有些恐怕远不止这些).宣传品发出去后,究竟有多少人会仔细看呢?命中率又有多高呢?从地上扔的宣传单的多少我们不难看出其一、二.

在会场上看到几个工人正在打扫被扔在地上的宣传单,便与他们聊了起来,他们说:“你们反映反映,这浪费多大呀!太可惜了.”此时是下午两点多,问他们:今天扫几回了”,答“好几回了,看见多了就扫,来的人越多,扔的就越多,我们就扫的越多”.我们的企业费了很大的力气制作这些宣传品,难道就是为了扔的吗?连打扫卫生的工人们看着都心疼,难道我们的企业看着自己辛辛苦苦设计印刷出来的,包含着自己辛勤劳动成果的精美的宣传品被扔在地上,踩在脚下就不心疼吗?可是有什么办法呢?大家都这么做,不发又不行.为什么不行呢?为什么要这样盲目地乱发呢:有没有一个好的办法呢?答案是肯定有的.其一,是有针对性地制作和散发宣传资料,给那些有意想要资料的人,不可见人就发.这样命中率高,又可节约成本.其二,可以通过媒体去做这件事,在专业媒体上做宣传可以达到事半功倍的效果.

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